ＸＸ“御家汇”网络营销应用分析论文.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 湖南“御家汇”网络营销应用分析 类 型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 杨丽光 系 别： 经济贸易系 班 级： 电商0833班 学 号: 33 18　 姓 名: 彭慧容　胡小霞 二○一一 年 五 月 二日 目 录 摘 要： 1 关键词： 1 一、湖南御家汇网络有限公司概况 1 （一）公司简介 1 （二）公司架构 2 二、湖南御家汇网络有限公司网络营销现状分析 3 （一）网络营销概况 3 （二）湖南御家汇SNS化现状 4 1、品牌数据系 4 2、博客营销系 6 3、淘宝资源系 8 3、论坛管理系 14 4、SNS网站合作 15 （三）湖南御家汇团购现状 15 四、湖南御家汇网络有限公司网络营销存在问题及解决方案 20 （一）存在问题 20 1、人员分配问题 20 （1）人员缺乏 20 （2）方向不明确 20 （3）数据分析员缺乏 21 3、SNS网站合作基本处于空白状态 21 4、团购模式单一 21 （二）解决方案 21 1、品牌植入交互媒介 21 2、提高与用户的互动 22 （1）建立产品和品牌的群组 22 （2）通过SNS游戏轻松做营销 22 3、建立营销数据库 23 4、挖掘团购社交需求 23 5、打造团购口碑 23 参考文献 24 致 谢 24 湖南御家汇网络有限公司网络营销应用分析 班级：电商0833班 小组成员：彭慧容、胡小霞 学号：33、18 指导老师：杨丽光老师 摘 要： 本文首先讲述了湖南御家汇网络有限公司简要介绍和公司架构，然后根据公司目前的网络营销应用进行分析，具体分析公司SNS化和团购目前的现状，最后是对公司存在的问题和解决问题的方法。现在越来越多的公司注重电子商务的发展和应用，尤其是在大淘宝的背景下，淘宝SNS化是一个势在必行的趋势，怎样在这样的趋势里有一个更好的发展并抢占制高点？我们总结出了一些小技巧和比较适合大众的推广方法。 关键词：御家汇 SNS 淘江湖 团购 SNS（Social Networking Services） 一、湖南御家汇网络有限公司概况 （一）公司简介 湖南御家汇网络有限公司是一家专注互联网高附加值快速消费品品牌打造与运营，以及互联网销售渠道开发与建设的新型企业。基于互联网应用的日益普及和网络零售业的高速发展，御家汇网络有限公司着力绘制、汇聚快速消费品品牌集群。 图1-御泥坊发展历程 目前，御泥坊品牌市场知名度及规模在互联网面膜类品牌中已稳居全国第一。在淘宝网面膜类单品销量前十位中独占三席，至今，仍是淘宝平台护肤品类目单品单天销量记录保持者，也是中国化妆品行业单店单月最高销量保持者。2010年，御泥坊通过电商渠道成功登陆日本东京药妆市场。 （二）公司架构 1、共设立三十六个学院一个基金会，组建六大专业学务处服务各学院，御家汇学务处服务于六大专业学务处及财务管理学院。 2、御家汇学务处对总经理负责。 3、各学院院长经考核可成为相应专业学务处及御家汇学务处委员，各专业学务处处长经考核可进入御家汇学务处常委会。 图1 二、湖南御家汇网络有限公司网络营销现状分析 （一）网络营销概况 御家汇目前的网上推广方式主要有SNS化和团购两个方面。首先，先介绍一下SNS和团购的简单发展情况。 SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。 根据艾瑞咨询《2010年第一季度电子商务核心数据发布》推算，2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿，达10152.7亿元。在这样大的市场环境下，可以看到电子商务类网站逐渐向SNS化发展，例如阿里巴巴"人脉通"、淘宝网"淘江湖"、"雅虎关系"等等，这些产品的开发从侧面证明了SNS与电子商务的结合即将是未来电子商务的一种发展模式，而不是SNS网站的一厢情愿。对于电商企业来说，人群聚集的地方就会有消费的产生，SNS网站的活跃用户大部分在20-30岁之间，这也属于网络购物的高消费人群，利用SNS模式丰富自己的营销渠道是上佳选择。 通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买的行为。依托网络，能将有相同购买意向的网民组织起来，向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务SNS管理，该学院分为五个系。分别