网络游戏的营销策略专业论文.docVIP

毕 业 论 文 论文题目 网络游戏的营销策略 姓 名 李 坤 院（系） 商 学 院 专业 电 子 商 务 班 级 09级电子商务1班 实习单位 指导教师 杜 娟 完成时间 2012年2月 新 乡 学 院 一、我国网络游戏的发展现状 3 二、网络游戏的营销策略 3 （一）网络游戏中的网络营销手段及其优缺点分析 4 1.植入式网络游戏广告 4 2.线上与线下整合营销 4 3.利用网络游戏深度线上营销 4 4.以网络游戏为卖点复合营销 5 三、网络游戏市场营销模式分析 5 (一) 营销渠道分析 5 四，对我国网络游戏营销的建议 6 (一) 增强产品生命周期意识 6 (二) 大力发展文化营销 6 (三) 积极拓展营销渠道 6 五、未来网络游戏营销的发展方向 7 （一） 营销团队的专业化 7 （二）加强异业合作 7 参考文献 8 网络游戏的营销策略 李坤 0901061074 摘要:随着中国互联网事业的蓬勃发展，中国网络游戏新兴产业同样处于高速发展阶段，大量的资本和企业涌入网络游戏市场。原本这个不被重视的的行业越来越受到世人的瞩目，其发展也渐渐得到社会已至政府的认可关注和支持。本文首先介绍了我国网络游戏市场的发展概况，然后对网络游戏的市场营销模式及其优缺点进行了分析，最后展望未来网络游戏营销的发展方向。 关键词：网络游戏，网络营销 营销策略 一、我国网络游戏的发展现状 “网络游戏”是“电子游戏”的一种,也是我们通常所指的“在线游戏”,是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式。它是以互联网为依托,通过网络连接,实现多人同时参与的电子游戏,通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。近几年,随着我国经济的快速发展,网络游戏市场呈现飞速发展的趋势,截止到2008 年,我国网络游戏市场规模约为30. 4 亿美元,约占全球网络游戏市场总收入的27. 1 % ,比07 年高出5 % ,网络游戏用户人数逼近6000 万人。未来几年,中国网络游戏市场将以每年5 %的速度递增,预计到2012 年,中国市场的占比率将达到46. 9 %。在中国的网络游戏市场刚开始起步阶段,中国本土的游戏运营商其运营模式多为代理型运营,即本身不开发游戏产品而引进上游游戏开发商的游戏,多为代理韩国、欧美等国家的大型网游产品,如盛大代理传奇,久游代理劲舞团等等。运营商付给开发商版权费以及游戏收入分成,且在技术支持,产品维护以及利益分割上受制于开发商。 网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。网络游戏同样属于商品，这件商品与市场上的实物商品相比又具有自己特殊性。如何把握网游与其他商品的共性并针对其特性定位，成为学管理，就难以形成持久的品牌和产品的竞争优势。 二、网络游戏的营销策略 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 网络游戏中的网络营销手段及其优缺点分析 1.植入式网络游戏广告 植入式网络游戏广告是指营销主依托于游戏本身娱乐性带来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性，把企业的广告意图转化为游戏中相应的游戏道具、场景或者任务等表现组合形式。它是企业以网络游戏为媒介进行企业产品或服务宣传展示的主要途径。其主要表现形式有：(1)产品或服务成为网络游戏中的道具或场景把公司产品或服务变成游戏中的道具或场景是植入式网络游戏广告的主要做法之一。即让用户在虚拟世界里可以使用虚拟的现实产品，或在游戏里可以看到现实的公司商店与广告牌。(2)在游戏其它外在环节植入广告这种方法主要是指在开启画面、登陆画面、结束画面等虚拟游戏世界之外植入广告信息，或给游戏服务器或游戏内区域冠名，这种做法的优缺点都是显而易见的。优点是游戏的开启和结束画面一般布满整个电脑显示屏，发布的广告信息比较直接、清晰。但同时由于广告时间过长会引起游戏者的反感，所以广告时间通常十分有限，对广告画面的要求比较高。这就要求公司产品广告要画面设 计必须精美、简法、有创意，力求游戏者在匆匆一瞥中理解广告所表达的含意。2.线上与线下整合营销 线上与线下整合营销是一种更有效的组合营销