浅析网络广告赢利新模式——精准营销1.docVIP

浅析网络广告赢利新模式——精准营销 一、引言 一种新的媒体诞生，人们总是静观其望的看它的发展，当这种技术发展的比较成熟时，人们就开始如饥似渴的去学习它，运用它，甚至用它来赢利。互联网也不例外，当它还是刚起步的婴儿时，有人就看到了它的发展前景，开始在网站上放一些简单的广告。从7、8年前的文字点击广告到现在的多媒体动画技术，网络广告的发展速度实在让人惊讶。网络广告已经成为目前应用最广泛的广告形式之一，但任何的商业性质的行为其本质是为了赢利，网络广告便是其中之一，所以便有了网络广告营销。 网络广告营销的模式从网络发展初到现在已有许多的种类，但时代在发展，网络更是飞快向前奔，传统的网络广告模式已显现出自身的缺点了，所以企业或广告主为了更高的赢利 纷纷去发掘网络营销的新模式，精准营销已经成为了网络营销新模式的主力军了。在这个以受众市场细分为主的时代，把握好网络精准营销运营的策略具有越来越重大的意义 二、传统网络广告营销与网络精准营销的比较 网络营销即网上营销，是在网络上开展的营销活动，网络营销的模式也多种多样，网络广告便是网络营销的其中之一，而网络广告营销的赢利模式也有许多种，传统的有：交互链接模式，FLASH广告，点击广告，漂浮广告，旗帜广告等等一些模式，在网络发展的前中期，这些网络广告具有与传统广告无可比拟的优越性，它最大的特点是交互性和直接性，而且简单，效率高，费用低，宣传公司树立公司形象，它最大的赢家就是最初开始的几大网站，就新浪来举例，我主要关注了一些新闻频道和体育频道，我在10月20号记下了一些数据，新闻频道：16屏，广告31条，弹出广告（1），旗帜广告（9），漂移广告（2），按钮广告（19）。内容上，电子通讯（手机）、IT（方正电脑）、茅台酒、车等。聊天频道：漂移广告（2），图标广告（2）--新浪1条。体育频道：13屏，漂移广告（2），旗帜广告（4），按钮广告（9）--4条与体育用品有关。新浪的广告投放与网页点击率密切相关，点击率越高，越受广告客户亲睐。一般来说，新闻频道广告投放数量最大，形式多样，其次是体育频道等一些专业频道。可想而知这给新浪或业主带来多大的赢利。但随着网络和网络广告的进一步发展和成熟，消费者的需要也越来越高和细化，网络时代进入到点对点的细分市场时，这些传统网络广告赢利模式的弊端和不足尽收眼底地败露出来了，主要表现在：1、传统网络广告的赢利模是遍地撒网式的，覆盖面虽然广，但目标受众不明确，比较模糊，使自己的受众和不是自己的受众一概全揽进来。既浪费了钱又达不到既定的效果。2、传统网络广告的赢利模式是以用户查看页面数量高低为标准，但是有没有固定的受众群体就不得而知了。在这个什么都要求精致细分的时代中，传统网络广告的赢利模式会慢慢地低迷下去，而网络广告出现的新赢利模式——精准营销则会一触即发地高涨起来，精准营销是以一对一位基础，用最有效的渠道和方式给受众最精准的广告。那么精准营销和传统网络广告营销向比较，它的优势在哪呢？首先，目标性、定向性更强。有了明确的目标受众，广告客户会向他们锁定的目标受众来发广告，消费者也可以有目的的去选择。其次，受众数量可以更精确地统计。撒网式的网络广告虽然可以统计出有多少个浏览者看过，但不能统计出哪些是目标受众，对你是有用的，精准营销则可以精确的统计出受众的数量。再次，广告成本更低，效果更好。大面积的没有目标的乱投放使得广告的成本增加，反而效果不突出，精准营销针对的受众更精细，是点对点的传播，所以可以有针对的投放广告，从而减少成本，其收效率就会大增加。 从传统网络广告营销和精准营销的比较来看，精准营销有着传统网络广告营销无法超越的优越性，是现在和未来网络营销的主力军，网络古纳广告已进入精准和细化的 时代。 三、精准营销模式的优势 精准营销已成为时代的主流趋势，它的主力军包括：“搜索引擎广告”、“窄告”、“富媒体广告”、“手机广告”、“分类广告”，“博客广告”，它们分别在搜索引擎、网络新闻媒体、网络流媒体、手机终端、网络分类目录、博客等不同的平台上演绎着不同的故事。中国权威研究机构易观国际披露，2006年第一季，中国网络广告市场规模达9.77亿元，其中“关键字”广告市场规模继续快速增长，达3.03亿元。网络广告首次与广播媒体并肩而立。根据iResearch的调研数据显示，2005年网络营销市场规模（包含网络广告与搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）为41.7亿元，占整体广告市场的比重为3.0%，比2004年的1.8%上升了1.2个百分点。 从以上文字图表可以看出，中国的网络营销市场高速发展，精准营销的发展和成熟势在必行。那么精准营销模式到底有哪些优势呢？精准营销有三个特点：1、广告商的中小规模性2、目标群体精确、效率高3、高回报性。而网络的特征与它有些相通之处。 首先，网络的自由度高