免费商业模式下厂商盈利机制的经济分析——基于对网络游戏产业的分析.pdfVIP

2010年第5期 中南财经政法大学学报 №．5．2010 双月刊 Bimonthly OFZHONGNANUNIVERSlTYOF ANDLAW 总第182期 JOURNAL ECONOMICS SeriaI№．182 免费商业模式下厂商盈利机制的经济分析 ——基于对网络游戏产业的分析 李大凯孙日瑶 (山东大学经济学院，山东济南250100) 摘要：本文在对免费商业模式的发展历程以及现状进行分析的基础上，选取我国免费商业模式较为集中的 网络游戏产业作为对象，运用经济学工具研究发现免费商业模式对厂商盈利能力的影响机制为：第一，通过消费 者相对可支配收入的提高以及选择成本的降低提高市场需求；第二，通过差异化消费菜单实现市场细分，更好地 满足消费者需求，从而扩大厂商利润空间，因此在理论上这两者使得免费商业模式下的厂商相对于收费商业模 式具有更强的盈利能力。 关键词：免费商业模式；网络游戏；盈利机制 中图分类号：F713．50文献标识码：A 文章编号：1003-5230(2010)05—0129-06 一、前言 从吉列剃刀的发明者金·吉列以廉价或免费的方式出售刀架从而开创了免费商业模式到免费经 营大行其道的今天，免费商业模式已经存在了近110年，但直到近年来，这种免费的商业模式才真正 成为了一种主流商业模式，从通讯公司赠送的免费手机以及服务项目到诸多生活用品甚至奢侈品的 免费试用，再到大型商场和购物网站的限时折扣以及免费赠送，免费产品已经走进了每个人的生活， 而在网络产业中，免费经营方式以及产品更是令人眼花缭乱、目不暇接：免费软件下载、免费聊天工 具、免费电影、免费游戏、免费网络电话等等，许多以往收费甚至价格不菲的商品和服务现在却以免费 的方式提供给消费者，给消费者带来了极大的物质和精神满足。 笔者认为免费商业模式从其本质上可以划分为不完全免费方式和完全免费方式。不完全免费方 式下免费提供的产品往往只是互补产品之一，而对于免费产品的互补品进行收费，即所谓的“交叉补 贴”商业模式¨](P20’，在这种模式下，提供免费产品厂商的真正利润来源则是通过其互补品的销售，例 如免费刀架所带来的刀片销售以及免费打印机带来的墨盒销售，之所以称之为不完全意义上的免费 是因为消费者无法通过不付费实现产品功能的使用。而完全意义上的免费则真正实现了消费者不付 一分钱即可实现产品和服务所带来的效用满足，近年来兴起的以网络型产业为主导的免费运营模式 收稿日期：2010—06—05 作者简介：李大凯(1984一)，男。山东淄博人，山东大学经济学院博士生； 孙日瑶(1963一)，男，山东烟台人，山东大学经济学院教授，博士生导师。 129 万方数据 大都突破了“交叉补贴”的传统模式而实现了真正意义上的完全免费。免费商业的迅速发展在逐渐改 变大众传统消费观念的同时也改变甚至颠覆了企业传统的盈利机制。资源的稀缺性作为传统经济学 理论的基本假设，也是商品价值的来源以及企业利润的根基，但在免费商业模式下企业如何通过提供 “免费的午餐”实现盈利呢?本文通过对作为免费运营模式典范的网络游戏产业的运营模式及盈利机 制的分析，从理论角度对免费商业模式存在的合理性及发展前景进行分析探讨。 二、网络游戏产业中的免费商业模式发展历程 从标志着中国网络游戏产业已经初具规模的我国第一届ChinaJoy游戏盛会于2004年举办至 今【2]，我国网游产业的规模化发展之路只有短短的7年，即使从诞生之日算起，我国网游产业也只有 10年的发展历程，相对于我国其他传统支柱性产业悠久的发展历史，我国网络游戏产业可谓相当稚 嫩，但这个后起之秀已经展示出了