2014年医药代表工作总结.pptVIP

同事的真心帮助 * 有困难经理桌面上的解答 * 和谐而又富有激情的团队 * 是公司 让我快速成长 * 在这里 我看到了希望！ * 一群有思想的年轻人 走到哪里都不太合群。 直至来到了 步长集团 * 彪悍的人生不需要解释 上量才是硬道理！ * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的中国梦 我的理想 我的未来 2012年三月至七月工作总结 马苏琪 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 主要负责的医院 大场医院 1 仁和 2 北站医院 4 长航医院 3 * 医院结构 医院现状 A B C D 现有医院 仁和 大场 长航 北站 计划开发医院 * 三月至六月销量 医院名称 3月份 4月份 5月份 6月份 大场医院 400 200 400 400 仁和 200 200 200 400 * 区域内医院销量对比图 * 区域内销量对比图 * 大场医院的市场潜力 门诊量 炎症的概率 要到kfy比例 每次开的盒数 每月天数 每月潜力 目前的销量 需要上量盒数 最低的上升空间 150人 60% 20% 1.5 22 594 400 200 50% * 客户分析—妇科门诊 科室 客户 处方量 所处观念阶段 客户需求 产科 2人 80 了解 门诊拜访和家访 妇科普通 常门诊（2人） 150 了解 门诊拜访和家访 计划生育（1人) 70 了解 门诊拜访和家访 了解 * 竞争产品分析 竞争产品 销售情况 （盒/月） 重点科室 主要信息及 接受情况 临床费 人员情况 其它 抗妇炎 400盒）(包括其他科室 妇科、计划生育科 对细菌性阴道炎效果好 7元/盒（临床费） 了解 零售37.8 妇科千金片 200 妇科、计划生育科 对霉菌和细菌性阴道炎 9 了解 零售43 * 康妇炎在医院的定位 1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。 * 关键目标达成领域 针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月） A级客户的培养（2位） 目标盒200/月 B级客户的培养（3位） 目标盒100/月 * 策略及行动计划——进攻 POA(主要活动) 时间 负责人 利用公司周边的区域活动 2012.7-9月 马苏琪 开课时会 2012.7-9月 马苏琪 请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物 2012.7-9月 马苏琪 * Page ? * 二.感悟及展望 * 来步长之前的 我 * 步长，是我迈出的第一步！ * 初来乍到，原来我很渺小！ * 是什么让我摆脱困境？ * 是 老板的悉心教导 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的中国梦 我的理想 我的未来