康缘药业公司 度全国市场营销执行管理方案_营销管理手册.docVIP

《营销管理手册》 _康缘2011年全国市场营销执行管理方案 （公司版） 康缘营销中心 2010－12－1 内部资料 请勿外传! 目 录 1、营销目标……………………………………….3 2、战略策略……………………………………….4 3、组织架构…………………………………….…9 4、定编及岗位职责………………………………13 5、薪酬管理………………………………………41 6、客户管理………………………………………51 7、销售管理………………………………………55 8、办事处管理……………………………………58 9、费用预算………………………………………65 一、营销目标 目标一：公司营销中心全年实现销售回款7800万元。 目标二：在六个省区设立办事处，借助办事处的管理实现六省区 工作重心的全面下移，由纯渠道运作（只走流通，并只 对一批商负责）转型为“渠道加OTC”运作（部分产品 继续走纯流通，同时部分产品开始下沉终端，即除了对一 批商负责外，还对二批、终端进行服务，特别是还