“采缘”洗发水新品上市策划方案.doc

长沙职业技术学院 毕 业 设 计 题 目“采缘”洗发水新品上市策划方案 学生姓名 钟瑶 学号 201105050011 系 部 经济贸易管理系 专 业 市场营销 班级 1101 导师姓名 郭义祥 职称 讲师 完成时间 2014年 5月 25日 前 言 本次策划的背景：洗发水市场市一个竞争激烈的市场，短短几年间，我国市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段产品丰富，品牌树立在同类商品中，同质化程度非常高，在这个竞争激烈的环境下，杀出了一条黑马，香港（A）国际公司出品的采缘洗发水也正是在这种环境中出现。采缘想要杀人这样一个市场，就要勇于创新。 本次策划的目的：为了进入湖南这样一个竞争激烈的市场，争取和扩大市场份额占有率，提高企业知名度和美誉度，增加盈利。特制定采缘品牌上市策划方案。 本次策划的内容：市场分析 新产品分析 新品SWOT分析，产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 目 录 一、市场分析………………………………………………………………………1 宏观环境及行业分析………………………………………………………1 消费者分析…………………………………………………………………1 竞争者分析…………………………………………………………………1 二、新品分析………………………………………………………………………2 新产品的特点………………………………………………………………2 （二）新产品的核心利益点………………………………………………………2 三、新品SWOT分析 ………………………………………………………………2 优势…………………………………………………………………………2 劣势…………………………………………………………………………3 机会…………………………………………………………………………3 威胁…………………………………………………………………………3 四、产品定位………………………………………………………………………3 五、推广目标………………………………………………………………………4 六、推广策略………………………………………………………………………4 广告语、广告主题…………………………………………………………4 公关宣传活动………………………………………………………………4 其它促销活动………………………………………………………………4 媒介选择……………………………………………………………………5 七、经费预算………………………………………………………………………5 八、效果评估………………………………………………………………………6 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 我国市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，根据不完全统计，中国洗发水目前有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。行业内产品丰富，品牌林立在同类商品中，同质化程度非常高。其中宝洁公司的洗发水产品占据了半壁江山，联合利华和日本花王等外资洗发水品牌瓜分了剩余的25%的市场份额，只留给国产洗发水15%的市场缝隙。 （二）消费者分析 随着洗发水的市场繁荣发展，消费者对洗发水的要求越来越高，品种也越来越多样化，不仅仅只要求清洁，要求的更高，各大洗发水公司推出了满足不同类型顾客的洗发水，给消费者更多的选择。当选择多了以后，只有很少的企业可以拥有忠实的消费者。 （三）竞争者分析 飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分，主要针对的是18到25岁之间的女性市场。夏士莲了主要功效柔顺，去屑，功效单一，价格低。包装颜色温和。浓郁营养深入呵护滋养发根，对抗干枯、脆弱、暗哑、毛糙、分叉多种秀发问题，让秀发回复柔顺亮泽，健康顺滑。价格低“采缘”洗发水的产品定位主要是润发、廉价，而在这一定位上的产品主要有宝洁旗下的飘柔、海飞丝，联合利华的夏士莲，东洋之花等品牌。这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。 二、?新品分析 （一）产品的特点 “采缘”洗发水具有廉价，润发的特点，又加入了橄榄素，具有健康营养的价值。让你的头发更柔顺，洗发水中含有的植物精华橄榄素，具有润发、保护头皮、深层去屑的功能。在产品质量保证上也采用一定的防伪标志。?采缘”洗发水不仅给消费者带来润发、去屑的功效，同时也有效保护头皮不被损伤，产品上的防伪标识也省去了消费者辨别真假产品的麻烦。也保证了质量。 （二）产品的核心利益点 洗发护发，让头发更加柔顺、保护头皮、深层去屑等。 三、?新品SWOT分析 （一）优势 “采缘”洗发水廉价、润发，而且加入了橄榄素，具有健康营养的价值