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长沙职业技术学院
毕 业 设 计
题 目“采缘”洗发水新品上市策划方案
学生姓名 钟瑶 学号 201105050011
系 部 经济贸易管理系
专 业 市场营销 班级 1101
导师姓名 郭义祥 职称 讲师
完成时间 2014年 5月 25日 前 言
本次策划的背景:洗发水市场市一个竞争激烈的市场,短短几年间,我国市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段产品丰富,品牌树立在同类商品中,同质化程度非常高,在这个竞争激烈的环境下,杀出了一条黑马,香港(A)国际公司出品的采缘洗发水也正是在这种环境中出现。采缘想要杀人这样一个市场,就要勇于创新。
本次策划的目的:为了进入湖南这样一个竞争激烈的市场,争取和扩大市场份额占有率,提高企业知名度和美誉度,增加盈利。特制定采缘品牌上市策划方案。
本次策划的内容:市场分析 新产品分析 新品SWOT分析,产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。
目 录
一、市场分析………………………………………………………………………1
宏观环境及行业分析………………………………………………………1
消费者分析…………………………………………………………………1
竞争者分析…………………………………………………………………1
二、新品分析………………………………………………………………………2
新产品的特点………………………………………………………………2
(二)新产品的核心利益点………………………………………………………2
三、新品SWOT分析 ………………………………………………………………2
优势…………………………………………………………………………2
劣势…………………………………………………………………………3
机会…………………………………………………………………………3
威胁…………………………………………………………………………3
四、产品定位………………………………………………………………………3
五、推广目标………………………………………………………………………4
六、推广策略………………………………………………………………………4
广告语、广告主题…………………………………………………………4
公关宣传活动………………………………………………………………4
其它促销活动………………………………………………………………4
媒介选择……………………………………………………………………5
七、经费预算………………………………………………………………………5
八、效果评估………………………………………………………………………6
一、市场分析
(一)宏观环境以及行业分析
我国市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段,根据不完全统计,中国洗发水目前有3000多个品牌,几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。行业内产品丰富,品牌林立在同类商品中,同质化程度非常高。其中宝洁公司的洗发水产品占据了半壁江山,联合利华和日本花王等外资洗发水品牌瓜分了剩余的25%的市场份额,只留给国产洗发水15%的市场缝隙。
(二)消费者分析
随着洗发水的市场繁荣发展,消费者对洗发水的要求越来越高,品种也越来越多样化,不仅仅只要求清洁,要求的更高,各大洗发水公司推出了满足不同类型顾客的洗发水,给消费者更多的选择。当选择多了以后,只有很少的企业可以拥有忠实的消费者。
(三)竞争者分析
飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分,主要针对的是18到25岁之间的女性市场。夏士莲了主要功效柔顺,去屑,功效单一,价格低。包装颜色温和。浓郁营养深入呵护滋养发根,对抗干枯、脆弱、暗哑、毛糙、分叉多种秀发问题,让秀发回复柔顺亮泽,健康顺滑。价格低“采缘”洗发水的产品定位主要是润发、廉价,而在这一定位上的产品主要有宝洁旗下的飘柔、海飞丝,联合利华的夏士莲,东洋之花等品牌。这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势。
二、?新品分析
(一)产品的特点
“采缘”洗发水具有廉价,润发的特点,又加入了橄榄素,具有健康营养的价值。让你的头发更柔顺,洗发水中含有的植物精华橄榄素,具有润发、保护头皮、深层去屑的功能。在产品质量保证上也采用一定的防伪标志。?采缘”洗发水不仅给消费者带来润发、去屑的功效,同时也有效保护头皮不被损伤,产品上的防伪标识也省去了消费者辨别真假产品的麻烦。也保证了质量。
(二)产品的核心利益点
洗发护发,让头发更加柔顺、保护头皮、深层去屑等。
三、?新品SWOT分析
(一)优势
“采缘”洗发水廉价、润发,而且加入了橄榄素,具有健康营养的价值
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