卖场--苏宁营销方案.ppt

* * 今天的话题是： 以“体验式”的生动传播方式， 深入消费群让消费者体验苏宁 “生活中的电器专家”的品牌魅力， 并通过社区虚拟终端提高销售。 苏宁电器品牌推广需求 苏宁电器社区深度体验传播策略 大贺后续服务 目 录 伴随2007年家电行业结构的巨大震荡， 家电行业发起新一轮的广告战，各大巨头都希望在重新洗牌中占据领导位置， 纷纷通过各种渠道与消费者建立密切关系，争夺消费者。 需要什么样的媒体形式？ 需要什么样的传播方式？ 需要什么样的推广手段？ 让消费者发现并记住我！ 苏宁电器阳光服务社区体验站 提供依托大贺安康快告建立的融合“广告、展示、活动、事件营销”于一体的社区体验式深度营销网络。 为了帮助苏宁从众多竞争对手的信息中脱颖而出，大贺为苏宁度身定造了： 苏宁电器阳光服务社区体验站 帮助苏宁从复杂的信息中脱颖而出 苏宁电器品牌推广需求 苏宁电器社区深度体验传播策略 大贺后续服务 目 录 媒体宣传阵地直接进入小区 离消费者最近的宣传媒体 反应速度最快的传播方式 生动体验式的传播手段 广告成本更低 品牌影响力更广，势力可扩散到卖场周边的每一个小区 苏宁电器阳光服务社区体验站 传播价值 传播载体“安康快告”——覆盖全国中高档社区的专业媒体，抢占最接近消费者生活的传播环境，打造人与媒体的有机互动体验式媒体，是苏宁电器品牌传播的理想载体。 苏宁电器阳光服务社区体验站传播载体 安康媒体形式 儿基会标志 LED栏 时钟 公益信息栏 企业形象灯箱 中高档楼盘：A类或B类新开盘楼盘，楼盘年代≤3年， 潜在消费者集中：“青年+中年”≥60%，正装修住户≥20%， 消费能力较高：居民汽车拥有率≥15% 临近苏宁门店：辐射于苏宁网点5KM以内 CTR数据链接 安康媒体网点 推荐专项套餐，网点直击苏宁消费群—— 临近苏宁门店：辐射于苏宁网点5KM以内 媒体应用策略 媒体应用策略——生动户外 选择重点小区对安康快告栏进行异型改造，通过传递苏宁电器品牌内涵的独有造型设计，生动体现苏宁“阳光服务”品牌感受，最大程度引起消费者关注，形成广告冲击效果，提升传播效果。 在选择重点小区内进行活动推广，安排苏宁电器人员社区消费者经常性开展“苏宁，电器专家在你家”、“绿色新家 苏宁妆点”、“清凉空调节，社区行”等主题活动，让社区居民更直观的感受到苏宁电器人性化的品牌内涵和优质的服务精神。提高和巩固消费者对苏宁电器品牌忠诚度，迅速扩大品牌的消费人群。 大贺可帮助苏宁电器轻松开展社区推广活动，提供策划、安排场地等软件服务。 媒体应用策略——社区活动 “绿色新家 苏宁妆点”：针对新装修用户的主题促销活动，消费者只要现场签协议承诺在苏宁购买一定金额的家电，将可免得获得现场装修调研及相应专业家电布置规划建议书。 “品位生活苏宁厨卫节”：联合相应厂商，进社区现场进行主题系列家电的产品展示、产品使用教育、以及现场销售及安装，活动更具针对性，可促使居民更新换代家中家电。 媒体应用策略——社区活动：主题促销 “清凉空调节，社区行”：初夏联合空调厂商进社区进行主题产品促销，将消费者拦截在家门前。 “新春电脑特卖会季”：春节前联合IT厂商进社区进行主题产品促销。 其它 媒体应用策略——社区活动：季节促销 “苏宁，电器专家在你家”：组织维修等专业人员进社区提供售后服务，凡苏宁用户可凭发票享受免费检修，宣传苏宁“阳光保”增值服务，让消费者感受到苏宁致真致诚服务，提高品牌忠诚度，赢得口碑以及潜在消费者。 “爱心传递 家电换心”：借助儿童基金会平台，进社区开展半公益半商业的活动，凡家中有即将淘汰的指定类电器，可抵扣50～100元换购新款家电，或捐赠儿基会获得相应补贴，所捐赠旧机将用于援助欠发达地区居民生活。既建立苏宁公益形象，又帮助消费者更换新机，提高了客户满意度。 媒体应用策略——社区活动：售后服务 媒体应用策略——即时资讯、消费者互动 LED条屏快速反应系统每天16小时，4分钟循环一次，发布产品信息、活动促销、新品排行、家电使用小技巧等即时资讯；提高苏宁品牌形象，保障苏宁在市场活动中赢得先机，做出迅速灵活反应。 7月1日07：50 美的健康 夏日饮水注意三大误区：饮用过期的桶装水，饮水机没有消毒，运动后急速饮水 。 7月1日07：50 苏宁电器 离子电视使用注意事项? 1.不要太亮2.不要与其它大家电使用同一插座3.不要受磁场干扰… 整理卖场商品信息 商品信息的定期更新 大贺“苏宁家对家”专项服务组 资料提供 信息发布 信息更新 培养消费者对苏宁卖场商品的关注习惯，建立销售基础 应用实例之一 [ 保卫战 ]——常规商品信息宣传 宣传栏上的“公益赞助”字样 阶段性品牌宣传语： 至真至诚 苏宁服务 苏