A 公司玉米油业务网络营销方案研究.pdf

摘 要 本课题的研究背景正是基于A公司现有的发展境况，以A公司经营的食用玉米油为研究对象， 就国内食用玉米油行业和电子商务的快速发展，从市场定位，销售策略，渠道创新等诸多方面深 入研究玉米油在新渠道中取得新的竞争优势的途径。主要框架如下：首先对A公司玉米油业务的 情况和玉米油市场环境进行充分和细致地分析。A公司主要是介绍公司概况及剖析公司的营销战 略，市场环境分析是通过政治法律，经济，社会文化，市场概况几个角度完成的。之后是对A公 司的玉米油营销的问题进行分析并提出网络营销方案。最后制定各种应对策略以保障网络营销方 案的实施。 导论中，本文通过阐述玉米油的特点和发展情况，解释了玉米油营销研究的背景，并结合A 公司的发展情况和电子商务市场的快速发展的背景，提出了A公司玉米油进行网络营销的必要。 第二章先后引用了本课题涉及的市场营销和战略管理理论。市场营销理论包括传统营销4ps理论， 网络营销理论等。战略相关理论则涉及了品牌战略理论，SWOT分析和定位理论。第三章先后介绍 了A公司情况及其玉米油业务发展的概况，玉米油整体的市场环境。作为传统的生产型企业，A 公司以前采取的也是基于传统营销的差异化战略，而现今玉米油市场出现了新的有力竞争者，想 要进一步拓展市场，非常有必要形成新的营销思维，以求新的突破。第四章从A公司玉米油传统 营销的实际问题出发，强调了A公司开展网络营销的重要性。之后提出了网络营销方案，结合企 业远景，目标，进行SWOT分析，得出企业的增长型战略。之后通过市场定位分析出企业的核心 客户群体，并制定竞争策略，最终确定了A公司的市场组合策略。第五章主要从品牌策略，产品 策略，定价策略，渠道策略，促销策略五个方向设计了网络营销的具体实施方案，然后再进行绩 效分析体系和营销保障体系的建立，最终确保达到网络营销方案的目的。在本文的最后，得到A 公司需要大力进行网络营销以改变现有不利局面的结论。 本文以 A公司玉米油业务网络营销实施方案的研究为例进行分析，但是在研究中，由于时间、 笔者知识水平以及各种客观原因受限，导致研究存在一些局限性和不足，主要有：第一，本文只 是基于市场定位和营销策略对A公司玉米油网络营销进行整体定位和分析，但是营销活动涉及到 的投资价值和财务数据仍然需要进一步进行可行性分析。第二，玉米油网络营销实施中，需要考 虑到与公司其他产品产生的协同效应，介于资料受限，此方面内容并未完全展开。第三，由于笔 者离开原工作岗位有较长时间，所以收集的第一手数据有限，大多为公开的数据，公司目前的具 体情况可能会有调整。 关键词： 玉米油 网络营销 品牌策略 I Abstract TheresearchbackgroundisbasedonthecurrentdevelopmentsituationofACompany, cornoilbusinessastheresearchobject,therapiddevelopmentofthedomesticfastmoving consumer goods industry and commerce, in-depth study of many aspects from market positioning, sales strategy, channel innovation corn oil to achieve new competitive advantagesintheway ofnew channels Themain frameworkisasfollows:First, cornoil market environment for detailed analysis, including the macroeconomic environment, industry and competitive environment in three parts Then the As corn oil marketing strategy analysis, including brand operations, management, corporate culture The combined company and external analysis, the use of the legal system set positi