目标市场策略44163.pptVIP

思 考 题 * * 任何企业，无论其规模如何，都无法满足整体市场的所有需求，而只能根据企业内部条件和素质能力，选择目标市场，有针对性地制定市场营销策略。 一、市场细分 ㈠市场细分的概念 目标市场策略 市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出来的。 所谓市场细分，就是企业根据消费者或用户的购买行为和购买习惯的差异，将整体市场划分为两个和两个以上不同消费者群的细分市场的工作过程。 市场细分的依据： 1、消费者需求的差异性。 2、消费者需求的相似性。 3、企业营销能力的局限性。 市场细分进一步体现了以消费者为中心的指导思想。 ㈡ 市场细分的作用 市场细分，对企业进一步认识市场，研究市场和选择目标市场，增强经营的针对性和有效性，有着十分重要的作用。具体来说，其作用体现在以下四个方面： 1、有利于寻找新的营销机会，在市场上不断开拓创新。 2、有利于中小企业开发市场。 3、有利于企业合理利用资源，提高企业的竞争能力。 4、有利于企业掌握市场动态，及时调整市场营销策略。 ㈢ 消费者市场细分的标准 市场细分的标准，也就是影响消费者需求差异性的因素。影响消费者需求因素通常可以归纳为以下五个方面： 1、人口因素：性别、年龄、家庭规