论商务谈判在商务活动中的意义论文.doc

课 题 论商务谈判在商务活动中的意义 学生姓名 陈闻博 学 号112207020027 专 业 商务英语 班 级 3112 系（院） 经贸商务系 指导教师 李文溪 职 称 助教 二○ 一四 年 五 月 二十 日 目录 摘要 4 Abstract 4 关键词 4 第一章 商务谈判 4 1.1 商务谈判的基本含义 4 1.2 商务谈判的基本原则 4 第二章 影响商务谈判的因素 5 2.1文化在谈判中的作用 5 2.2礼仪在谈判中的作用 5 第三章 商务谈判的意义 6 3.1有效的谈判商务谈判 参考文献 7 致谢 7 附录 8 论商务谈判在商务活动中的重要性 摘要：在当今市场经济不断发展和壮大的背景下，在国际贸易蓬勃发展的趋势下，在全球经济一体化的今天，国际间、企业间的商务谈判的规模、数量都在不断的增长。商务谈判，在当今社会不仅仅是谈判双方基于经济利益的交流与合作，还是双方所具有不同文化的碰撞与沟通。当今商务谈判受到各国经济、政治、文化等诸多因素影响，为了促进商务活动的顺利进行，因此，商务谈判在商务活动中尤为重要。 Abstract: In todays market economy continues to develop and grow in the background, in the trend of international trade to flourish in todays global economy, international, inter-enterprise business negotiation scale, the number is constantly growing. Business negotiations, the negotiations in todays society is not just based on economic exchanges and cooperation in the interests of both parties still have a collision with the communication between different cultures. Todays business negotiations affected the economic, political, cultural and other factors, in order to promote the smooth conduct of business activities, therefore, particularly important business negotiation in business activities. 关键词：商业谈判 利益 经济 文化 第一章 商务谈判的定义 商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。 1.1商务谈判的基本含义 提到谈判，大家应该都不会感到陌生，那么，究竟什么是谈判呢？顾名思义，谈判＝谈＋判，也就是先谈而后再判。“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是最后决定一件事情，作出一个判定。简而言之，谈判人们为了满足各自的需要通过协商争取达到意见一致的行为和过程。美国著名律师杰勒德尼尔伦伯格在谈判艺术一书中所阐明的观点更加明确，他说：谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。谈判通常是在个人之间进行的，他们或者是为了自己，或者是代表着有组织的团体。因此，可以把谈判看作人类行为的一个组成部分，人类的谈判史同人类的文明史同样长久。” 从本质上说，谈判的直接原因是因为谈判的各方有自己的需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判应该通过交换观点进行磋商，共同寻找使双方都能接受的方案。双赢。坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益 公平原则。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。时间原则时间的价值体