菱智V3竞品知识培训.ppt

载货空间 项目 菱智1.5L 欧诺1.5 宏光1.4 进攻 防守 外形尺寸 4645X1695X1940 4360X1685X1820 4305X1680X1750 第一排座椅到尾门 2400X1460X1240 容积4340 2070X1350X1160 容积3050 第二排座椅到尾门 1420X1460X1240 容积2570 1190X1340X1160 容积1750 第三排座椅到尾门 最大载货空间 4340　 3350 3050 √　 　 进攻话术 菱智1.5L的最大载货空间达到4340L，比欧诺和宏光多1000多升，而且灵活多变，除了能和宏光欧诺拉一样的人外，还能帮你装的更多，赚的更多。 当你坐满四五个人（七人）时，我们的后排还能放2570升（xx升），而欧诺和宏光在前两排（三排）坐满人时，只有一千六七升（后排座椅挨着后门，没带行李的空间）。 座椅不放到空间对比 人货两用 进攻话术—菱智1.5L驾驶轻松，乘坐空间更加宽大舒适，要比宏光和欧诺都舒服。欧诺和宏光，乘坐空间比较小，不舒服，只能将就着坐人，要是你想拉货，那两个车的空间仅有3000L，就很勉强了。尤其是这俩车的后排地板，不平，放东西很不好放，而且前低后高，急刹车时货物就会前移，容易发生危险，综合来说，你买人货两用的车，还是买菱智1.5L更适合。 客户需求 项目 菱智1.5L 欧诺1.5 宏光1.4 进攻 防守 人货两用都适合 载货 √ 乄 乄 √　 　 载客 √ √ √ 　 综合用途 √ 乄 乄 √　 四、安全性 进攻话术 菱智1.5比欧诺宏光的刹车盘、鼓都要大，刹车安全性最好。欧诺网上都说刹车太软（ /cbnews/gngjnews/2012-09-06/1526778.html ）。 项目 菱智1.5L 欧诺1.5 宏光1.4 进攻 防守 ABS+EBD √ √ √ 　 　 刹车安全性 √　 乄 乄 √ 　 车身设计（两厢、钣金厚） √　 乄 乄 √ 　 宏光：50公里穿桩 宏光百公里刹车 菱智1.5L刹车性能测试 整备质量 1435 轮胎尺寸 195/65R15 轮胎品牌 玲珑、佳通 前刹车盘尺寸 254.5mm 后刹车鼓尺寸 270mm 影响刹车安全性因素 轮胎的质量、宽度、车重、路面粗糙情况和刹车盘的状态和质量 空载百公里制动距离 38.19m 满载（m） 60-0 km/h城市路面 22.76 80-0 km/h城市路面 38.19 装载1.2t（超载） 60-0 km/h城市路面 26.61 80-0 km/h城市路面 45.03 碰撞安全 五、成本 客户需求 菱智1.5L 欧诺1.5 宏光1.4 进攻 防守 初次购买价格低 √ √ √ 　 　 配置价格比 乄 √ √ √ 使用成本低 √ √ √ 　 　 整体质量好，耐用 √ √ √ 　 　 项目 菱智1.5L 欧诺1.5 车型 标准I 标准II 舒适型 豪华型 标准 精英 豪华 价格 5.69万 5.89万 6.09万 6.39万 5.39 5.59 6.09 前悬挂 双横臂扭杆弹簧独立 麦弗逊 后悬挂 3+1钢板弹簧 板簧 五连杆非独立 博世ABS+EBD 标配 无 无 有 液压助力转向 标配 EPS 发动机防盗 无 无 有 有 主驾安全带未系提醒 标配 有 有 有 儿童座椅固定装置 标配 无 无 无 轮胎 195/65R15 185/70R14 195/60R15 前冷暖空调 前暖风 有 有 有 无 有 有 后冷气 无 无 有 有 无 有 有 钢铁轮圈装饰罩 无 无 有 有 铝合金 内饰软化程度 半 半 全 全 全 全 全 项目 菱智1.5L 欧诺1.5 车型 标准型 标准II 舒适型 豪华型 标准 精英 豪华 价格 5.69万 5.89万 6.09万 6.39万 5.39 5.59 6.09 前车门电动玻璃 标配 标配 后门电动玻璃 无 无 有 有 后视镜电动调节 无 无 有 有 遥控、中控锁 3门 3门 3门 4门 有 SRS 无 无 无 双 后雨刮 无 无 无 有 大灯高度调节 无 无 无 无 有 前雾灯 无 无 无 有 有 CD 无 无 有 有 皮座椅、方向盘 无 无 无 有 质保 五年十万 三年十万公里 项目 菱智1.5L 宏光1.4 车型 标准I 标准II 舒适型 豪华型 基本 标准 舒适 豪华 价格 5.69万 5.89万 6.09万 6.39万 5.08 5.48 5.78 6.08 前悬挂 双横臂扭杆弹簧独立 麦弗逊 后悬挂 3+1钢板弹簧 板簧 五连杆 博世ABS+EBD 标配 有（普通） 液压助力转向 标配 有 发动机防盗 无 无 有 主驾安全带未系提醒 标配 无 儿童座椅固定装置 标配 无 轮胎 195/65R15