中原地产项目开盘销售策略报告32页.ppt

左庭右院开盘报告 项目介绍 位置：布吉李朗大道（在建）与东西干道（在建）的交汇处 开发商：深圳市怡康苑房地产开发有限公司 物业公司：深圳市花样年物业管理有限公司 总占地面积：53830平方米 总建筑面积： 109283.61平方米 总栋数：12 容积率：1.58 物业费：1.58元/平米 总户数：783户 车位户数数比：0.77：1 本次推出户数：剩余的第二栋，共67套 折扣：一次性付款可享受9.9折 折前均价：11237　折后均价：11124.6 　 折前最高价：14128　折后最低价：9140 本次开盘的销售率：31.3% 户型分布图 户型配比 主力户型分析（偶数层＼３房２厅２卫＼117.28—119.27） 主力＼标杆户型分析（奇数层＼３房２厅２卫＼117.28—119.27） SWOT分析 本项目创新点 有内庭园与挑高露台赠送 样板房采用复古方式装修 本项目的卫生间及厨房防水超高 部分卫生间将日常盥洗与私密区分开，提高了利用效率 营销节点 选房流程 内部流程 内部流程 由于此次只推出一栋，共67套，数量较小，所以现场布置及其简单，与日常没有任何区别，也无任何表演； 沟通区椅子较少，只有三张小桌，九把椅子，所以叫号时是等前一个客户离开座位，叫下一客户入场，客户也无休息之处； 客户等候区为销售中心门口，只有两把椅子，阳光直接照射，客户有些抱怨，饮水机摆放有些隐蔽； 价格表贴在空调旁边，紧挨沙盘，空间狭小，只容2-4个人查看（价格表标价为套内面积单价，国土局规定）。 叫号情况 由于此次开盘只推出67套，数量较少，九点开盘时现场共有20人左右，共发出号码18个，基本每三分钟进入一客户选房，将近十点客户可以自由进入选房。 截至10：00共售出六套 成交分析 成交分析 价格分析 价格分析 价格分析 客户访谈1 买家：A女士 年龄：35岁左右 原籍：不明 现住：福田 职业：公务员 家庭组成：有男孩子读小学一年 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2栋A座9楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米 心理价格：10000元/平方，但如果不超过12000元/平米还是会买 对左庭右院的评价：觉得左庭右院的户型还不错，但社区设施不够好，交通不是很便利，如果自主也是等地铁线的开通。 对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型 总结：由于他们是投资，所以比较在乎其升值空间，所以对未来的交通状况比较关注，同时也看户型是否合理。 客户访谈2 买家：B女士 年龄：35岁左右 原籍：湖南 现住：福田 职业：自开工厂 家庭组成：不明 购房用途：自住 资金来源：不明 看中户型：2栋A座7楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米 心理价格：10000元/平方，但如果不超过12000元/平米还是会买 对左庭右院的评价：觉得左庭右院的户型还不错，但社区设施不够好，由于工作地点就在附近，所以对交通没有太高的要求，但对开盘现场意见较大。 对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型 总结：由于她是自住，所以比较在乎其居住的舒适性，看重户型及物业的管理。 客户访谈3 买家：C先生 年龄：40岁左右 原籍：吉林 现住：龙岗 职业：私营 家庭组成：不明 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2栋B座7楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米 心理价格：10000元/平方米，对价格持观望态度，在此楼盘已经有一套住房，现在价格与当年购买已有了大幅度上升，所以想再购买一套进行投资 对周边楼盘的评价：大环境都一样，其它楼盘没有合适的户型 总结：由于他是投资，所以比较在乎其上升的空间，看重周边大环境的变化。 客户访谈4 买家：D女士 年龄：40岁左右 原籍：不明 现住：不明 职业：私营 家庭组成：不明 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2栋A座8、9楼的三房二厅二卫约117.28-119.27平米，当场购买并签下合同 心理价格：10000元/平方米，上下浮动都能够接受 对周边楼盘的评价：没有合适的户型 总结：由于她是投资，所以比较在乎其上升的空间，看重周边大环境的变化。 客户访谈总结 客户年龄及家庭结构 客户年龄集中在30-40岁之间，多为3口之家； 客户职业 职业分布较广，无特别明显趋势； 客户置业目的 投资客至少5成；但也有不少自住客 客户置业关注点 客户比较关注价格，许多持观望太度；同时对周边的交通环境也比较关注； 无论是投资客还是自住，都是比较关注三房二厅二卫的大户型。  来访车辆 来访车辆较少，大多数可户乘公交车，只有一辆别克、大众与一辆宝马，其中宝马车主人当场购买两套。 * 二级市场策划品控中心 * 二级市场策划品控中心 本次只推出剩余的二栋 80.6% 54 14 13 13 　 1