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顺华集团房地产地产整合传播推广平台构建策划建议书 北京动人广告 通州——北京——顺华元年 序言 昨天的一场雨，让整个北京城顿时冷了下来。 然而在世纪坛，吸引了中外众多企业、媒体的财富年会年会的热闹上演，让京城的空气骤然升温。 ——财富年会在北京召开 这一场久违的聚会与顺华的距离 似乎很遥远…… 而中国的企业多数再讲品牌的延展、多元化和全球化，而对自己的品牌的核心竞争力却了解甚少…… 在市场风暴来临之际，沙滩上建起的品牌大厦不堪一击…… 而中国的房地产企业，尤为如此…… 同样一个时间里，宝马的CEO又提到了一段让人反思的话： 他补充说：“当然，在座的也有咨询公司，但是我相信没有咨询公司能够帮你搞出战略的，你必须自己有自己的流程，你不能仿造别人的流程，这个只有你自己才能完成这个工作，只有你自己处在这个位置上，了解自己。 所以，从这个意义上来说，我们又回到了主题的第二部分，就是战略和组织机构的改革蓝图。 ……其实没有什么蓝图可言，你必须要自己来做…… ……你的公司和企业与其他企业是不同的，你不能抄袭别人，全球化只是开放了市场，你必须诚实地对待自己，你必须知道自己最佳的能力在什么地方……” 断想： 顺华集团自2001年进入北京，由3个人发展到120人，由原有的北上的地产客发展成为集住宅地产、商业地产、教育地产三位一体的新型城市运营商…… 在北京通州打下了深深的事业发展基础，我们为企业的创业精神所感动！ 中国的房地产市场已经走到风云剧变的前夜，未来的发展变化莫测 宏观调控大势所趋，而北京市场则相对平稳 北京的城市规划发展逐步清晰起来，未来的重点发展在东部 多种地产业态在北京市场的生命周期处于不同阶段 房地产市场的洗牌、盘整跃跃欲试 寻求企业自身合理的发展模式已经成为在京的地产企业必须面临的课题 在这种背景下谈顺华地产在北京的发展和宣传策划，找对路才能走对路 这是我们首要解答的问题 顺华在北京地产发展的机遇在哪里？ 顺华在北京的营销策划发展战略如何制定？ 本方案为顺华的整合营销传播规划提出三项发展建议 第一部分建议是： 从北京地产市场发展的规律中寻找顺华地产在北京的企业定位 深入分析通州地产的发展走向 深入分析北京目前主要地产业态的发展规律 确定在今后2-3年内，顺华地产在北京整合传播规划 以搭建整合策划平台为关键， 使其成为顺华地产在北京发展的智慧平台 第二部分的建议是： 建立顺华地产从调研、策划、整合到执行的整体策划体系 从住宅地产、教育地产、商业地产在通州区的发展定位着手制定世纪星城规范的营销策划的整体推广纲要，并制定阶段性传播规划 定期对北京地产的多种产品业态进行专项研究，并对顺华地产的竞争对手动态等方面开展动态评估，为顺华开展业务提供决策支持 对顺华地产的品牌形象进行全面的梳理工作，并进行系统的推广策划 第三部分建议是： 制定世纪星城全面的推广规划纲要 确定世纪星城未来两年的推广目标与主题 结合世纪星城的销售时机和三个产业板块的发展规划，开展系列的传播策划 全面推进世纪星城在北京房地产市场的形象建设 困惑·机遇·与时俱进 一、困惑 在831以后的北京地产市场 经历了831大限、市政规划发展出台、商业地产争论等一系列热点之后，北京地产在逐步的进入稳健的发展阶段 一方面：国家宏观调控已经初见成效，北京的房地产市场高端楼盘的销售已经受到影响，投资购房的力度减小，房地产开始向居住价值回归 一方面：与上海相比，北京房地产投机成份尚未形成主流，因此，所受冲击较小，但房地产发展趋势所受影响较大。 一方面：北京地产发展中，2007影响逐渐加大，在地产新政的影响下，北京边缘区域的开发力度明显增强，新开展项目中，通州、亦庄的项目比例逐步加大 一方面：在商业模式尚未清晰的前提下，北京已经对shopmall的规划严格控制，因此带来的商业地产的项目在短期内尚不能形成市场的主流，同时也为正在开发的商业项目提出要求 近两个月以来北京地产市场发生了巨大的变化 国八条的出台，以及政府的一系列房地产金融政策的调整，市场的炒作风潮急剧下降，消费者持币待购的情况开始出现，对房地产现有的销售已经产生冲击 目前局势极不明朗，地方政府的政策导向尚处于观望状态 一部分发展商的楼盘以及出现全面停止状态，对高端楼盘的影响首当其冲，整体房地产价格的下降已经形成定局 结合北京市场的实际情况看，房地产的整体走势将不会出现大幅萧条的情况，以通州为代表的地产大板块有可能成为这一轮房地产调整中的逆势而上的亮点 北京房地产规划与项目发展的前瞻性考虑 1、北京地产将进一步出现城市东扩的倾向 2、CBD板块将出现区内销售萎缩和东进趋势 3、多种情况表明，通州将是未来两年内北京地产的主要热点 4、严控商业地产的发展 5、对宏观调控政策将对开发商的资质提出更严格的要求，重新洗牌将是大