某商业国际广场竞标稿86页.pptVIP

营销策略之形象篇 多种媒体组合扩大覆盖群体 报广 与主流报纸联动，软硬兼施，传播项目信息 短信 定向对投资及经营者发送项目信息 DM直邮 针对专业群体点对点传播项目信息 专业网站 链接行业网站，向各商户传播项目信息 商家视点 通过经营者角度，挖掘项目优势，增强投资者信心 营销策略之媒体篇 营销策略之事件篇 举办招商发布会，并举行大户的签约仪式，通过顶级品牌的入驻，增强项目卖点，奠定投资者及经营者的信心。 招商发布会及签约仪式 营销策略之事件篇 通过与商家联手进行产品促体验，如“汽车宝贝”、“厨艺大赛”“美食家”等。将后期经营所举办活动预演，一方面奠定经营者信心，另一方面继续维持项目的市场热度以促进成交。 产品体验活动 写字楼开售先行，扩大写字楼对商业的影响，同时树立项目的品牌，再推进商业部分，进一步提升项目价值，进一步树立市场形象，形成良性互动。 营销策略之节奏篇 商业与写字楼的推盘节奏 ——写字楼塑造品牌，商业提升形象，良性互动 营销阶段划分 根据我司多年从事商业物业的销售经验，结合本项目的实际情况及销售步骤，在营销划分上分为五个阶段： 营销节点安排 营销阶段 营销周期 营销筹备期 2007年8月—07年10月 认卡蓄势期 2007年10月—08年2月 开盘强销阶段 2008年2月-2008年5月 持销阶段 2008年5月-2008年12月 尾盘销售期 2008年12月-2009年9月 合计 25个月 营销筹备期 2007.8—2007.１０ 实现目标： A．营销执行报告与媒体投放的制定 B．售楼处、招商处选址确定及装修布置方案 C．广告公司、制作公司等合作单位的选择与确定 D．项目主推广语与VI系统、楼书设计制作 E．现场形象包装方案的设计及制作 F．前期销售人员的培训和到位 G．在主流媒体上开始小规模初步露脸式软文宣传 A．确定整体营销方案及推广计划 B．完成售楼处、招商处装修布置 C．现场导视系统及楼体形象包装顺利出街 D．楼书等印刷物料的到位 E．开发商、代理商、广告公司等合作单位之间实现有效沟通，达成默契 主要工作： 宣传策略 整体主题塑造、重点销售价值传递 宣传方式 推出整体形象定位，引发市场关注 通过热点营销、活动营销、广告牌等进行形象宣传； 商户深度访谈、设点展销，深度挖掘客户资源； 户外广告出街、主流报纸硬广软文配合，导入形象与实效卖点，传达项目主题信息及公开登记信息； 楼书等相关项目介绍资料； 包装策略 现场包装：售楼处、招商处包装、现场导示系统、楼体条幅； 广场：灯杆旗、路旗、鲜花、迎宾红地毯等 价格策略 前期登记客户开盘当日认购可额外享受三个点优惠； 价格低开高走，展开一次性付款客户内部认购； 实现目标 按既定推广方案执行并对广告效果进行实时监控，随时调整 户外广告出街，主打品牌形象与登记信息； 全面引发市场关注度； 广泛积累客户资源，为开盘热销做好准备； 市场预热期（2007.１０—200８.２） 宣传策略 展开全方位立体广告宣传，重点为报纸硬性广告宣传； 宣传重点由形象推广全面转入实效卖点和开盘信息； 新颖的开盘活动作为项目正式推出的切入点。 宣传方式 各媒体密集投放,软硬炒作； 所有选定的传播工具全面启动，力求覆盖面广、渗透力强。 大面积手机短信发布 通过围墙、楼体、交通干道的户外广告牌进行形象宣传 包装策略 强化现场的包装，渲染开盘的热烈气氛； 公关促销 举办隆重而有特色的开盘仪式； 价格策略 开盘第一周给以1%优惠，第二周给以1%优惠，第三周开始不给以额外优惠 实现目标 通过整合营销手法在各种媒体上进行立体式的宣传推广，引起市场的轰动效应，广泛吸引目标客户群体的高度关注，把项目声势营造到空前顶点； 充分消化前期积累客户，销售率达到70%以上 开盘强销期（200８.２-2008.５） 宣传策略 全方位立体广告持续跟进宣传，报纸硬性广告加软文宣传； 核心卖点导入； 宣传方式 各媒体软硬广实效卖点宣传并对前期销售业绩进行行宣传； 选定的传播工具全面启动，力求覆盖面广、渗透力强； 实施“走出去，请进来”的销售策略。 点对点、直邮、设点展销配合 包装策略 加强活动营销，深入本项目鲜明主题； 公关促销 1、举办品牌商家成果发布会暨客户答谢酒会； 2、采取“老客户带新客户”优惠活动； 价格策略 取消涨幅，全面恢复原价 推出少量特价单位刺激市场 实现目标 累计实现销售率达到80%—85%； 继续积累客户，为尾盘单位消化做好准备； 及时调整营销策略，并做好尾盘攻坚计划 市场持销期（2008.５月-2008.１２月） 宣传策略 降低宣传推广费用，重点利用活动营销、短信进行宣传； 媒体广告主要针对进驻知名商家及开业信息宣传。 包装策略 更换楼体条幅，渲染鲜明主题