吉安移动通信公司农村市场营销策略研究.pdfVIP

恻2㈣3川9剃8洲6咖9IY 1 摘要 近年来，随着中国移动通信市场的变化，特别是移动通信市场的重组，使得 通信市场环境竞争更加激烈。吉安移动通信公司的城市市场由于激烈的市场竞争 已相对饱和，对于该市场的拓展越来越困难。相比之下，占据吉安市总人口一半 以上的农村市场，移动电话普及率相对较低，因此存在着巨大的市场需求。特别 是近年来吉安市政府在建设“新农村”进程中，不断关注“三农”，推出各种积极的 惠民政策。这些政策的推行后，大大的改善了农民的生活，提高了农民的生活水 平和收入水平，为吉安移动通信公司发展农村市场提供了难得的机遇。面对当前 通信市场竞争环境以及相对饱和的城市市场，为了公司的可持续发展，吉安移动 通信公司必须不断加大开拓农村这块新兴市场的力度。 本文对吉安农村移动通信市场进行了细分，然后在该基础上，运用了SWOT 分析法以及结合迈克波特五力模型，对吉安移动通信公司当前在农村市场拓展中 存在竞争以及优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析。在对吉安移动通信公 司现有的农村市场营销策略的分析过程中，以4P理论为理论指导，对产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略进行了较客观地分析和评价，并指出了各自存在 的问题和原因，最后针对性的提出相关优化方案。 农村相对城市，存在较大的不同。吉安移动通信公司必须在吉安农村市场的 实际情况的基础上，对其进行细分，分而治之、区别对待，以市场以及农民需求 为导向，不断开发适用农村和农民的新产品。同时，宣传方式和定价策略也需要 更多样化和、更灵活化，对于渠道的激励机制需要更科学合理化，市场的开拓能 力有待进一步提高。只有这样，才能不断的使得其农村移动市场的市场占有率逐 步得到提高。 关键词：农村市场营销策略；SWOT分析法；迈克波特五力模型：4P理论 Abstract the and ofChina’Smobile Inrecent changesrestructuring years，with becomesmoreandmore tofierce communicationmarketthemarket competitive．due mobilecommunicationmarketisis saturatedand urban relatively competition，Ji’an andmoredi伍cultforthemanet rural becomesmore withmorethanhalfofthetotal ofJi’an areas population city,mobilephone communicationsmarket． is thereisa mobile relativelylow,SO huge penetration inrecent Ji’an is Especially years governmentbuilding”new moreandmoreattentiontothe”threerural”and a ofactive offeringvariety ofthese