采购环境与供应市场分析 复习资料.docVIP

采购环境与供应市场分析 需求和供给分析 1.说明供应市场分析为什么是重要的？ 它是企业进行调查研究和作出最终决策的起点，一旦掌握了它，将能够评估竞争对采购的影响以及采购环境中的其他相关因素。 2. 解释供应和需求理论的基本概念及其对供应市场的影响 供应：提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商； 需求：需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者。 虽然有很多因素都 会影响到市场活动，但对交易数量和价格影响最大的是供应和需求。 3. 马斯洛的需要理论 a. 生理需要(吃饱饭); b. 安全需要(稳定的社会环境). C . 爱的需要(情感的需要). d. 尊重的需要(受到人们的尊重). e. 自我实现的需要.(有成就感). 4. 了解各种产品分类方法 a. 根据产品之间的销售关系分类（独立品、互补品、替代品） b. 根据产品是否耐用分类 （非耐用品、耐用品） c. 根据消费者的购物习惯分类（便利性产品、选购性产品） d. 根据需求量与收入关系划分（收入效应、替代效应、正常商品、低档商品、吉芬商品、奢侈商品） 5. 掌握弹性的相关知识 弹性是指因变量的相对变化对自变量相对的反应程度.这一反应程度或者说弹性的大小可以 用弹性系数来表示.弹性系数的计算公式为: 因变量的相对变化 因变量的相对变化 自变量的相对变化弹性系数= 自变量的相对变化