公司运营情况报告.doc

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I组 Kingmax 公司运营情况报告 农汇福 西方经济学 杨耿业 西方经济学 谢卫田 西方经济学 陈 嘉 财政学 陈 馥 金融学 2008年11月18日 目录 一、总体介绍 3 1. 公司简介 3 2. 总体回顾 3 二、生产方面 4 1.产量 4 2.质量 5 3.劳动力决策 7 4.产能决策 8 三、财务方面 9 1.现金控制 9 2.内外部融资平衡 10 3.财务问题 11 四、物流方面 11 五、市场方面 12 1.自有品牌市场 12 2. 网络市场 15 3.贴牌市场。 15 六、软件评价与建议 16 七、课程体会 16 一、总体介绍 1. 公司简介 公司名称:Ikingmax 公司logo解析:王者风范,不做最大,只做最强。 公司口号:追金色梦想,展王者之风 公司章程:人性化的合作,稳健式的经营; 保持公司的成长性,保证员工最大程度上发挥主观能动性。 2. 总体回顾 我们现管理团队入主Kingmax公司以来,已经经历了八年的风风雨雨。在这段公司发展史上重要的一段里,我们经历了诸多挑战,诸多磨难,也收获了诸多机遇,诸多成果。在这八年里,我们有行业垫底的遭遇,也有谷底反弹的喜悦,我们曾经在行业顺境里蛰伏,也曾经在市道动荡时高歌猛进。可以说,正是在曲折的道路上我们带领公司一步步向前。 回顾我们八年的发展历程,总共可以分为三段:第一,战略磨合期(第11年至第12年);第二,发展平稳期(第13年至第14年);第三,救市后动荡期(第15年至第18年)。在第一阶段,公司在战略上最初制定了长三角高端,珠三角,环渤海低端的战略。但由于对业务尚未熟悉,在市场形势良好的情况下未能扩大经营,而反而缩减产品款式,裁减工人,从而错失发展良机,在第一年的市场竞争中败北,仅得27分,位居末尾。第二年,我们痛定思痛,果断修改战略,并潜心研究市场动作规则,终于扭回颓势,排名由第九名上升到第三名。 这时,由于市场上众多同业的剧烈竞争和产能的恶性扩充,整个行业开始走下坡,我们的发展也进入了平稳期。由于第一年经营的失策,我们公司发展一直处于不温不火的阶段。加上我们经营策略以稳健性为重,没有大规模扩大产能,产品销路在这段时间维持稳定,所以也风平浪静地度过了那个行业同仁不堪回首的年代。 “平地一声雷”,当市场受困于剩余产能和需求不足时,老师代表政府带来救市的消息。但这对于不受市场危机影响的我们并不是好消息。可以预测,需求增加50%后,我们的市场份额将进一步被侵蚀。我们尊重老师的决定,也深知应对这一严峻挑战的必要性。我们很快采取了战略调整,进一步加强市场的针对性,更加明确地执行各个市场上不同的战略。例如,我们提高了长三角的价格和质量,加大了广告投入,使产品以高价售出,又能摆脱缺货之忧。事实证明,我们的一系列调整取得了成效,也化解了一次危机。但是,随后几年,由于产能上的先天不足加上市场的风云变幻,我们公司的业绩出现一定程度的动荡。到刚刚结束的18年为止,这种动荡的趋势仍然继续。这也是我们现在需要解决的难题。 总的而言,我们Kingmax公司在八年的时间里基本完成了股东的期望,实现了预期的目标。最终我们的总得分为45,在九家公司中位居第五。相比行业内的领先企业,我们还有很多不足的地方。所以,我们有必要深刻地总结决策制定及执行的各个步骤,提炼出成功经验,归纳出失利的教训,争取在未来的市场竞争中后来居上,独占鳌头。 二、生产方面 1.产量 我们根据上年年末的库存、年底预计库存、预计销售量和预计次品率制定产量决策。一般而言,为了降低单位成本,我们都保证在接近全负荷的环境下生产。由于第一次的失误,使我们在接下来的决策中吸取了教训,提高了产能利用度。详见表1。(第14年例外,当时存货挤压太多,不得不减少产量) 表1 各工厂总产量和产能利用率 年度 11 12 13 14 15 16 17 18 长三角产量 890 1000 1200 1250 1250 1500 1500 1500 产能利用率 89% 100% 120% 100% 100% 120% 120% 120% 环渤海产量 2200 3600 4300 3500 4200 4500 4500 4500 产能利用率 73.3% 120% 115% 93.3% 112% 120% 120% 120% 2.质量 第十一年决策时,根据企业高低端战略,两个工厂生产不同质量的产品,长三角工厂生产高质产品,环渤海工厂生产低质产品。第十三年后,两个工厂逐渐趋同,都做较低质产品。详见表2。 表2 各工厂生产质量 年度 11 12 13 14 15 16 17 1

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