【营销】,先研究一个一个的人（品种,哈哈）,后研究.doc

【营销】，先研究一个一个的人（品种，哈哈），后研究一类一类的人（阶层），然后研究一茬一茬的人（代际），再研究一伙一伙的人（习惯），再再研究一批一批的人（综合归类），然后，就可以做产品的市场归类定位了。 “知道”有个屁用？“明白”才会有用。用心把你“知道”的事情搞成“明白”，把暗藏在“知道”之下的轨迹和玄机挖出来才算是“有用”的起点。知道一万都没有，明白万一都有用。 年纪越小，说话越大；年纪越大，说话越小。经历越多，道理越少；经历越少，道理越多。有五种生意会产生暴发户：1，满足懒惰的（更懒）；2，基于护命的（更健康）；3，打发无聊的（更无聊）；4，推新厌旧的（更强大）；5，满足傻逼（节约脑力的，而非骂人）的（更简单）。代表人物有：1，福特；2，史玉柱；3，江南春；4，乔布斯；5，比尔盖茨。 【夜聊年轻人】找工作，有五种模式。1，找安顿的；2，找薪水的；3，找兴趣的；4，找事业的；5，找未来的。（一个更比一个高）。找法不同，定位不同。阶段不同，目标不同；诉求不同，意义不同。区分好了，你会活得更清晰。【送给年轻人】。 我建议每个年轻人，只要你听到某人诱惑你“一夜暴富”的时候，你直接吐丫脸上，然后恶狠狠说一句：“去你妈的！”。 年轻人，学会判断力，是成熟与否的第一个标志。 【高智商】1，独处的时是高智商的，群居的时是低智商的；2，深夜阳台上的是高智商的，会议桌上被开会的是低智商的；3，战斗时是高智商的，讲和时是低智商的；4，约炮的时是高智商的；恋爱的时是低智商的；5，赚钱时是高智商的，贪钱时是低智商的；6，售出时高智商的，购入时低智商的。 【忠告】年轻人，不要“太聪明”，也不要“太完美”。傻一点、吃亏一点、二一点、缺憾一点、让一点，一定是将来的福气。不要太犀利，也不要太计较。既不跟自己太计较，也不跟别人太计较，那就是真的“完美”了，那就是真的“智慧”了。相信我。 真正的傻逼，迟早会发光的，跟金子一样。（因为这世界聪明人太多了）。 想在国企里面“熬出头”的人，最后都可能“熬出事”了。 “华艺智库”第一批专家意见选定。这次选专家的标准：1，知识很跨界；2，非知名专家或著名学者；3，青年不知名才俊；4，思考及胆量在我之上的。【华艺智库】的研究核心-----做未来商业猜想（也就是常说的“忽悠”）。“猜想”的核心，是未来哪些行业或企业会死掉。我们不研究“生”，只研究死。哈哈 【下属7法则】1，不要耽误领导的时间（忙）；2，不要消耗领导的大脑（烦）；3，不要推婉拒领导的授权（信）；4，不要影响领导的情绪（恼）；5，不要受制于领导的审美（蠢）；6，不要掏空领导的口袋（留点）。7，不要否定领导的一级需求（曲线否定）。 营销7法则】1，不要耽误消费者的时间（忙）；2，不要消耗消费者的大脑（烦）；3，不要推婉拒消费者的授权（信）；4，不要影响消费者的情绪（恼）；5，不要受制于消费者的审美（审美权归第三方）；6，不要掏空消费者的口袋（宰）。7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。 营销，不是用力在“一级需求”上，而是“二级”到“四级”。消费者需求，是分层次的。企业家实现了“一级需求的满足”后，营销人就得根据这个产品把其下的“二级需求”、“三级需求”、“四级需求”找到并随时告知消费者。如买衣：1，衣服；2，秋衣；3，红色秋衣；4，红色法拉利秋衣…… 消费者的“源需求”是不可侵犯的，但是，消费者的“次级需求”（源需求上的各种附加需求）是直接下放的。他们的这种“放权”大略有四个“受权人”。1，密友（强关系的）；2，可接触的内行人；3，从业者；4，网友（弱关系的）。【这四种人，都是各种产品的“信任代理人”】。 【营销7法则】1，不要耽误消费者的时间（忙）；2，不要消耗消费者的大脑（烦）；3，不要推婉拒消费者的授权（信）；4，不要影响消费者的情绪（恼）；5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）；6，不要掏空消费者的口袋（宰）。7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。 【答案】1，在常规购买中，消费者会无意识进行“采购授权”；在消费者“一级需求”确定以后，次需求（二级需求）会授权给营销人；2，营销人要充分“了解”目标消费者并“接受授权”，同时做好“次需求锁定”而非“需求权返还”；3，用户选择以“事不过三”为法则；4，用户体验以“简单、直接”为法则。 实践，是毁灭真理的唯一标准。 没有调查就没有发言权。一有调查就更没有发言权。对吧？ 【我的哲学】假如我的人生只有两张牌，而我只能拥有其中一张；那么，当我翻开其中一张后，我就绝不会再去打开另一张。因为无论如何，没有打开的那张都是个2，一定是个2,。 信不信由你。 【经营型乞丐】今天开车在双井桥下等红灯，一老者行乞在红绿灯下，手执鸡毛掸子，每到一个车前，先不乞讨，而是帮车主擦擦挡风玻璃。老者白发苍苍，我