化妆品网店的推广策略实证的研究.doc

化妆品网店的推广策略实证研究 摘 要 网络推广利用互联网将的种种方式增加宣传度，无地域无门槛等各种优势成功俘获多数线上商家的心。本文通过对搜索引擎推广方式、博客和微博推广、即时工具营销、会员制营销、事件营销和体验营销来介绍我国化妆品店在其应用的状况，并对三家典型淘宝化妆品网店所用的推广方式作了具体的研究和介绍。从而找到我国化妆品网店推广中所存在的不足并给与相应的解决方案。通过这三家拥有广大客户的网店，我们将看到各个推广策略对于一个网店的成功所带来的巨大的影响。每一种策略应该如何运用才能使其弊端最小化，以及将他的优点更好的发挥出来，从而赢得更多顾客的目光，让更多的顾客通过你的推广策略发现你的网站，或者直接从你的链接中点击进入网店。 关键词：　化妆品网店；　网络推广； 搜索引擎推广 Cosmetics shop promotion strategy research Abstract Cheap online shopping cosmetics, a wide variety of more and more loved by the public, cosmetics shop off the lead out from the many shops, how to promote the extraordinary become the urgent needs of the shop. In this paper, the introduction of existing common way to promote, and specifically on three cosmetics shop on behalf of the promotional methods to find the shortcomings of Chinas cosmetics shop and gives countermeasures.The three has a majority of customers shop, we will see the promotion strategy for a shop success brought tremendous influence. Each strategy should be how to use to make its malpractice is minimized, and he has the advantage of better play, in order to win more customers eyes, so that more customers through your promotion strategy found your website, or directly from the link you click into the shop. Key　words: Cosmetics shop; Network to promote; Search engine promotion 目 录 1 我国化妆品行业网络推广应用现状 1 1.1 搜索引擎营销在化妆品网店推广中的应用 1 1.2 博客和微博营销在化妆品网店推广中的应用 2 1.3 即时工具营销在化妆品网店推广中的应用 2 1.4 会员制营销在化妆品网店推广中的应用 3 1.5 事件营销在化妆品网店推广中的应用 4 1.6 体验营销推广在化妆品网店推广中的应用 5 2 典型化妆品网店推广策略分析 6 2.1 淘宝金冠店“西溪漫步”推广策略研究 6 2.2 淘宝金冠店“NALA”推广策略研究 7 2.3 淘宝皇冠店“我是大美人CLUB”推广策略研究 8 3 化妆品网店网络推广相关问题及对策 9 结 论 12 参考文献 13 致 谢 14 外文译文 15 外文原文 19 网络推广就是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说是互联网营销的一部分，就是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。与传统的电视、报纸、广播宣传方式相比较，网络推广的方式互动性更强。通过软文、IM（即时聊天工具）、电子邮件等方式更增加了与顾客的互动性，顾客不只是被动的接触到信息，而能够主动的去了解，这样的方式让商家确定顾客准确性更高。其次，传统的宣传方式相比较下成本要高过网络推广。从报纸说来，印刷成本就是很大一笔数字。最后网络推广的消息更加具有灵活性和及时性。相比较传统的方式，网络更加迅速便捷，即刻发生的通过网络就可以发布。 1 我国化妆品行业网络推广应用现状 1.1 搜索引擎营销在化妆品网店推广中的应用 搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可