一、包装水发展历史二、包装水产业现况三、包装水产业之五.pptVIP

一、包裝水發展歷史 二、包裝水產業現況 三、包裝水產業之五力分析 四、個案研究： Twistwater V.S. 水森活 五、結論 [ ] 報告大綱 [ ] 包裝水發展歷史 台灣飲用包裝水的觀念始於 1980年代 [ ] 包裝水發展歷史 數年後 悅氏 統一 礦泉水品牌上市 市場因而擴大 [ ] 包裝水發展歷史 另外國外品牌的導入 包裝水 成為快速成長的產業 [ ] 包裝水發展歷史 包裝水之水源 山泉水 地下水 自來水 [ ] 包裝水產業現況 人口 統計 女性就業人口方面亦逐年提高，顯示雙薪家庭比例亦逐年提高，上班及外食人口增加，相對其年消費額亦提高，對於包裝水市場亦是一大利基。 99年底人口總數為23,162,123人 男性11,635,225人，女性11,526,898人 [ ] 包裝水產業現況 政府 法律 近幾年黑心商品當道，為了讓民眾的健康，政府進行水源管理、品質控管，業者所使用的水源別都列入政府的稽查名單。 [ ] 包裝水產業現況 社會文化 隨國民生活水準提高 民眾對飲用水健康訴求愈來愈重視 我國向來具有強烈跟風文化，容易造成流行風潮，熱潮一旦消退盛行的產品變會漸漸消失於市場中。 [ ] 包裝水產業現況 自然環境 近年來環保意識水資源的議題受重視 泰山純水推出-Twistwater，瓶身可扭轉減少垃圾體積，進一步使用減碳材質，達到大眾對環保的訴求，成為現在發產趨勢。 [ ] 五力分析 現有 競爭者 潛在競爭者 供應商議價 消費者議價 替代品威脅 [ ] 五力分析 現有 競爭者 悅氏礦泉水 泰山純水 多喝水 波爾天然水 統一礦泉水 各大賣場 自有品牌 包裝水 [ ] 五力分析 替代品威脅 加味水 運動飲料 茶飲料 針對解渴的屬性，其替代品的威脅度大，將瓜分部份市場，影響獲利 [ ] 五力分析 潛在競爭者 包裝水產業因為同性質高，所以想要獲利都要靠創意的包裝、行銷、話題…等，吸引消費者購買，如果要拉開與競爭者的距離只有做到別人沒做過的，就會吸引注意。 [ ] 五力分析 供應商 議價 包裝水廠商，上游廠商為瓶身加工、水源地，瓶身是為塑膠材質，在價格的波動上會較明顯，水源地由於政府有規範包裝水公司水源的純淨，通常都會由公司親自把關，所以在供應商議價方面，會以瓶身加工波動為最大。 [ ] 五力分析 消費者 議價 通常以薄利多銷為主，產品價格相差不遠且偏向大眾化，購買者購買數量的多寡並無法直接影響價格，消費者集中度程不高缺乏優勢，加上購買者對此產業的轉換成本較低，因此購買者的議價能力較小。 [ ] 個案研究 -環保包裝水- 泰山Twistwater V.S. 水森活 樂活主張 [ ] 個案研究 泰山「twist water」 可口可樂「水森活樂活主張」 價格 18元 / 600ml 17元 / 550ml 環保訴求 1.塑料減少43%2.CO2減少50g3.空間減量70% 1.輕一代環保瓶，塑料減少31% 2.純淨水 3.扭轉好回收 上市時間 2010年3月 2010年4月 代言人 盧廣仲 阿部寬 扭轉程度 普通 較好轉 暢銷國 台灣 日本 公益活動 號召消費者一起「隨手做環保」，只要消費者每買一瓶twist water，泰山就會捐贈一元當作「千萬愛地球」基金。 關注台灣自然生態環境迫害，引發台灣黑熊面臨即將滅絕議題，合作發起「熊抱森林一塊守護黑熊家園」活動，成功引發媒體關注，並透過虛實整合的網路活動，累積消費者討論「水森活樂活主張」植物瓶聲量。 [ ] 個案研究 現有 競爭者 泰山搶先可口可樂推出以環保做為主訴求的twist water環保包裝水，並延攬深受年輕人喜愛的盧廣仲擔任代言人，並於廣告中示範如何輕鬆地扭轉寶特瓶做環保，並透過公益行銷號召消費者一起「隨手做環保」，因此上市就搶下環保包裝水市占第一名。但不可忽視的是其現有競爭的強度依然是高的。 [ ] 個案研究 替代品威脅 現代人日漸注重養生及環保概念，環保概念部分泰山與水森活皆有市佔率，但對於養生部分落後統一、台鹽鹼性水很多，雖在價格上以低價佔優勢，因此其市場被瓜分許多，其替代品上其競爭程度亦提高許多。 [ ] 個案研究 潛在 競爭者 泰山「twist water」，目前位居環保包裝水市佔率龍頭，而可口可樂「水森活」則位居第二，未來若有新進入的競爭者，朝此方向發展則首先會遇到的障礙為塑膠的瓶身的技術層面，有一定的突破難度，另因泰山在廣告行銷非常用心，因此新進入的兢爭者威脅相對提高不少。 [ ] 個案研究 供應商議價 與塑膠工業技術發展中心合作製造出飲用完可扭轉瓶身的特殊造型，因為購入原料之後發包給各代工廠，因此供應商議價能力較為低。 [ ] 個案研究 消費者議價 於環保概念下製作的塑膠瓶身因採較具環保的方式，每瓶塑料減少43%，因此