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白酒市场操作方案 1 白酒市场操作方案 3 市场策划书 8 董酒销售有限公司市场开发、运作管理规定 14 酒市场开发运作管理办法 24 26 白酒市场操作方案 ? 市场建设支持（包括电视广告、路牌、分众传媒等）省级代理制：○A1、所有支持不可以顶目标任务的货款○A2、线下政策的支持针对省级代理，按进货货款的40％支持，其中公关用酒占15％，终端建设费占10％，其它（包括促销员工资、衣服、礼品、灯箱片等）占10％，年度任务奖励占5％，由省级经理以方案的形式上报审批，负主要市场责任。○A3、代理商支持地县。（代理商按230卖出）代理商按分销商进货实际款项按40%给予全额支持，包括：按进货实物数的15％支持样酒，用于市场建设；按地县进货额支持终端建设费占7.4％；按地县进货额支持其它（包括促销员工资、衣服、礼品、灯箱片等）占7.3％。第一年代理商承担20元/瓶的销售激励费用。具体使用方式由城市经理以方案形式逐级上报审批，负主要市场责任；省级经理负责把关，负次主要市场责任；○A4、政策支持多出部分可用于突发性大型公关活动或用于对省会市场和其他重点城市的加大投入使用，全部由省级经理以方案形式进行上报审批，负主要市场责任○A5、按省代进货货款的15％支持该省电视广告投放，根据市场发展阶段由厂家和代理商协商决定投放时间；四、省级经理管理制度1）厂家管理市场导入期