企业营销组合策略研究[任务书 文献综述 开题报告 毕业论文].doc

xx企业营销组合策略研究[任务书+文献综述+开题报告+毕业论文] 2011.05.04?2011.05.12 毕业论文定稿 2011.05.13?2011.05.22 毕业论文评审 2011.05.23?2011.06.12 毕业论文修改和论文答辩 四、主要参考文献: [1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2007. [2]菲利普?科特勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001. [3]吴宪和.分销渠道管理[M].上海:财经大学出版社,2009. [4]谢春昌.营销组合理论的回顾与展望[J].商业研究,200903:6-9. [5]沈磊.营销组合理论的演进分析[J].全国商情,200501:38-40. [6]吴金明.新经济时代的“4V”营销组合[J].中国工业经济,200106:70-75. [7]康勇.零售企业自有品牌营销组合策略分析[J].商业时代,200925:20-21. [8]徐佳斌.电子商务时代下的营销理念变革[J].现代商业,200908:19,18. [9]盛敏.营销组合模式的演变和发展[J].贵州财经学院学报,200502:48-51. [10]余晓钟,冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析[J].生产力研究,200203:248-249,263. 毕业论文文献综述 题 目: XX企业营销组合策略研究 一、前言部分 企业活动中关键的是销售,而进行销售和扩大销售的方法是采取怎么样的营销组合。恰当的营销组合能够使企业在激烈的竞争中树立自己的独特优势,例如统一鲜橙多这样的饮料企业在企业的营销活动中指定了特色的营销组合方案,树立了鲜明的营销特色,从而打造了该企业良好的销售收入。吴健安,2007 营销组合这一概念最早是由美国哈佛大学教授尼尔?鲍(//.den)于1964年采用的,并确定了营销组合的12个要素。随后,理查德?克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。 它是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动,是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。在目前市场中主要存在如下经济理论: 麦卡锡McCarthy,1960首先在《基础营销》中将营销策略一般性地概括为,产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion。 美国市场营销专家劳特朋Lauter.bom,1990提出了4C营销组合,即消费者需求Consumer 、消费者愿意付出的成本Cost、便利Convenience和沟通Communications。 美国学者唐舒尔茨Don.E.Sehuhz,1996提出4R营销组合,即顾客关联Relativity、市场反应Reaction、关系Relationship和利益回报Retribution。 吴金明2001提出高科技产业的4V营销组合,即指“差异化Variation”、“功能化Versatility”、“附加价值Value”和“共鸣Vibration”。 本篇综述从概念介绍、发展历史背景、现状和发展方向等方面对营销组合策略进行简单的分析研究,探究了营销组合策略对于企业发展的重要作用。 在经济的发展过程中,伴随着营销组合理论的不断丰富发展,传统的营销组合理论不能够适应不同的行业或者说不同的市场。究竟哪个营销组合理论成为当代经济发展的主流营销组合模式,成为当下讨论的重点。 二、主题部分 (一)背景 1、经济全球化给我国企业带来的挑战 随着经济全球化步伐的加快,市场竞争的加剧,全球市场进一步开放,国内企业面临的市场竞争不仅来自于本国,同时还要面对来自外国强大竞争者的挑战。与国际化大企业处在同一个市场条件下展开竞争,对传统的市场营销观念、体制和策略等都需要重新调整、审视和制定,建立与之相对应的营销组合策略。 2、市场趋向的变化要求 21世纪以来,以IT 技术为代表的高科技产业迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,企业和消费者之间信息不对称状态得到极大的改善,越来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。在世界顶尖企业之间的产品竞争已不仅仅局限于核心产品与形式产品, 竞争优势已明显地保持在产品的第三个层次??附加产品,营销理念的重心被集中到“附加价值化”上。国内市场容量相对有限,竞争愈加激烈,生存下来的利润也大幅度下降,企业不得不向新的市场渗透。 3、产品生命周期呈缩短的趋势要求 科技的发展及其消费水平的提高,使产品的生命