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《电子商务概论》课程实验实训报告 实验名称 电子商务模式实例分析 实验序号 3 学 号 姓 名 班 级 实验日期 指导教师 成 绩 一、实验目的和要求 目的：了解。/。通过互联网，了解蘑菇街和C2B的相关信息。 2.什么是C2B模式？你认为蘑菇街相关栏目里面有C2B模式吗？ 3.分析蘑菇街的盈利模式和面向的客户群体。 4.谈谈你对蘑菇街C2B模块成功生存的看法和其后续发展的建议。 三、实验结果与分析 蘑菇街：蘑菇街是目前国内最火的女性分享导购社区，于2011年2月14日上线，每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物、讨论时尚。发展两年的时间内，蘑菇街不断提升用户体验，已经拥有了超过3000万的注册会员，每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，蘑菇街所做的就是通过努力为更多消费者提供更有效的购物决策建议截止2012年10月底，蘑菇街的注册用户数已经突破3000万，日UV达到300万，引导到淘宝网的成交转化率在8%～10%。从Hitwise的统计可以看出，蘑菇街已经在导购领域有较高的用户粘度和购买转化率。是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到C2B上面来，有创意和有挑战 看法：信息时代以消费者为中心的C2B模式正在逐步壮大，将会与工业时代以厂商为中心的B2C模式并存发展。在社交网络营销平台上，展开低成本高效率精准互动的个性化营销，已经慢慢形成规模。蘑菇街迎合了互联网时代的变化，充分发挥社区平台的有利资源推动整条供应链与消费者直接交易。消费者驱动的C2B时代已经到来，电商网站的运营模式也将融入这一新的模式，为消费者与商家带来更为便利的商业模式。