外资零售业进入对中国零售业影响及对策.pdfVIP

摘 要 中国成为世界贸易组织的成员之后，为更多外资超市进入中国创 造了更为便利的条件，众多外资超市纷纷抢滩登陆。目前，国际零售 企业正依靠其自身雄厚的资金技术力量和娴熟的管理技巧，向中国市 场快速推进。随着入世后过渡期的到来，外资零售业在中国市场“圈 地又圈人”的力度逐渐加大，步伐也大大加快，家乐福，沃尔玛等超 市在中国急速扩张。与此同时，经过20多年的改革开放，中国的零 售业也得到了长足的发展，但是，我国零售业与外资零售业相比显得 弱小而不成气候。外资零售业的进入无疑会给中国零售业带来巨大的 冲击。由于原有体制适应不了新形势的发展，中国的零售业在发展过 程中也存在着不少问题，里整体下滑之势。外资零售业的进入及其在 中国急剧扩张对中国零售业造成何种影响?面对现实，适合中国零售 业，如何总结零售业态的演变规律，找到中国零售业发展的战略对策， 已成为亟待解决的问题。 本文正是在上述背景下，对外资零售业具体现状进行了深入分 析，发现外资零售企业门店总体发展速度低于内资零售企业，其商品 销售增长速度快于内资零售企业，单位面积销售额也高于内资零售企 业。在大型综合超市中外资零售企业占据主导地位，虽然目前6成大 型外资零售企业是在亏损状态下运行，但其竞争优势未充分发挥，且 后劲充足。外资零售企业呈现出地区分布不均衡，零售业态进入不平 衡，获得正式批准的企业比例较低，着眼于长期利益和实施本土化经 营策略等特点。由于外资零售企业的进入，给我国零售企业在经营理 念、营销战略、经营规模、零售业态、技术优势、成本优势以及资金 实力和商品优势等方面都带来了巨大的冲击。我国整个零售业在这种 情况下，呈现出企业规模扩大，市场集中度略有提高的特点，但百货 店萎缩，新型业态稳步发展，外资零售业份额还比较小。鉴于外资零 售企业在短短几年内在中国市场的成功发展，本文以家乐福为代表深 入分析r其成功之道，通过列其超大规模、跨国经营、低廉价格、本 土化、协作联盟、逼进赶超等六大策略的分析，不难理解家乐福在中 国为伺能运用积极灵活的政策，通过“迂回战略”抢占先机，进而积 极化解整改风波，并通过“00WEST”计划，剑指西部。为了全面分 析以家乐福为代表的外资零售企业，本文进而对其组织结构(上海总 部一各区域总部一门店)进行了全面分析，剖析了其人才管理模式及对 供应商的管理模式，对比分析了世界两大零售业巨头沃尔玛和家乐福 在中国市场的博弈。根据对有代表性的外资零售企业的了解，本文对 中外零售企业的优势进行了对比分析，总结出外资零售企业具有规 模、管理、技术设备和手段、营销方式、快速决策，货源渠道以及政 策等方面的相对优势，而我国零售企业营销渠道、价格和成本、市场 覆盖以及文化方面也有自己独特的相对优势。通过对中外资零售企业 差距的对比分析，找出快速扩张的中国连锁企业在管理上首先需要解 决三大矛盾，即快速扩张与有效管理的矛盾，跨地区发展与实时控制 的矛盾，规模效益与集约经营的矛盾。在此基础上，本文提出了我国 零售企业的具体对策，比如强化资本运营，追求适度规模，解决资金 问题；经营管理应向信息化、智能化方向转变；强调知识管理，加强 人力资源开发；采取灵活新颖的营销策略；增强品牌意识，开创商业 自有品牌等。 总之，本文是在大量的调查研究的基础上，结合作者多年的从业 经验，全面地分析了外资对我国零售业的冲击和影响，概括了外资零 售业在我国的发展及成功之道，从实际出发，指出中国零售业的不足 之处，并针对性地提出了中国零售业的发展对策，成果具有针对性和 实用性，为大力发展中国零售业提出了具有可操作性的对策建议。 关键词： 外资超市零售业经营策略对策 管理 市场 商品 Abstract convenientconditions China’S memberofWTOcreatesmore becoming for toinvestinChina，Moreandmore foreignhypermarkets foreign comeintoChina