尚丰老师课程：《销售冲刺阶段的谈判导入》课程提纲.docVIP

尚丰老师课程 销售技巧系列：《销售技巧与策略提升》、《销售团队建设与掌控》、《销售冲刺阶段的谈判导入》、《销售团队管理》 经销商大会系列：《打造新型厂商共赢关系》、《经销商竞争格局的有效提升》、《经销商团队管理能力提升》 店长、领导力课程：《金牌店长特训营》、《中层管理者的领导力提升》 《销售冲刺阶段的谈判导入》 主讲：尚丰 课长：1天 适应对象： 已一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的谈判的学员销售销售与谈判的区别“示强”与“示弱”的现场实施方法 销售谈判中如何用“妥协”拉高我们的底线 理解销售谈判中的“妥协”价值，妥协是打破僵局的最好方式 销售谈判中如何“聪明性的妥协”——避免开始就实施、让对方感受你的压力、设置“虚拟底线” 理解客户的“遇强则强，遇弱则弱”——人性分析：销售谈判中强势的一方比较不会尽全力的争取更多 销售冲刺阶段的谈判导入总结 销售谈判总结一：随时在心里默念“九字真言”提醒自己 销售谈判总结二：谈判本是一场表演，在谈判中避免动“真感情” 销售谈判总结三：在谈判中你需要永远有个上级，也永远还有个下级 销售谈判总结四：随时留意谈判中的突发变化——沟通谈判的深度及最佳时机实属难求 销售谈判总结五：在销售谈判中请示上级是一种非常常规的方法 销售谈判总结六：谈判的目的是双赢，谈判的结果是成交。掌握最终的销售谈判成交策略 第四部分 课程总结 讲师资历： 中国培训界知名营销管理培训专家——尚丰老师 知名营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问 合谷管理咨询 高级讲师 合谷管理咨询（北京）有限公司 董事长 英特尔（中国）渠道商学院专家讲师 时代光华全国卫星课程直播专家 赢在前沿电视节目录播专家 清华、北大、浙大等学府研修班销售团队管理专项讲师 全国90余家电视台多次轮播实战培训三星、、换气好、豹驰集团中国报协、广通、、 《优势销售》 资深培训师倍受赞誉的销售课程精华，一部经过验证、条理清晰、步骤明确的销售教战手册，完美呈现绝对成交的8大秘诀。让你彻底摆脱掉销售员常见的劣势。 内容介绍 你是否大厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许销售本身已经让你筋疲力尽，但业务拓展却迟迟见不到曙光。 销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的，对于熟练者它似乎是麻木的，但是对于真正将销售技术演对为艺术的人来说，销售总是新鲜而富有创造力的。本书正是一本指导读者眺出乏味枯燥的手册，从一个健康的心态开始，作者将向你展开一幅销售艺术的画卷。  《金牌店长提升教程》 《金牌店长提升教程》是对知名营销专家尚丰先生的一门《金牌店长训练营》经典培训课程的精选和修订得来，专门为连锁企业和各种类型店铺培养专业的、了解现代化、国际化店铺管理与运营的职业店长。该书籍中精华的店铺陈列与活化部分以及终端销售技巧部分曾培训过近千名经销商店长。该书适合于传统超市、电器卖场、服装卖场、玩具卖场、珠宝卖场、IT卖场，各类专卖店等店长、储备店长，以及致力于未来成为店长的有志之士自我提高之用。 合谷管理咨询（北京）有限公司是中国专业的品牌营销战略咨询机构。 咨询服务客户横跨快消品、工业品两大领域，涉及日化、食品、奶制品、机械、汽车等多个行业。合谷咨询成立于2005年7月,总部位于北京经济技术开发区,迄今为止共为六百余家企业提供了营销战略培训及咨询服务. 合谷专家认为企业的品牌、营销、战略都与其产品一脉相承。我们为客户提供从战略制定、设计产品结构、挖掘产品诉求、品牌塑造、营销策略、销售团队组建等全程营销战略顾问服务。 ★国内知名营销管理培训专家尚丰老师亲自带队★北京科技咨询业协会 会员单位★北京经济技术开发区企业协会 会员单位★北京大学培训中心合作伙伴★Intel 渠道商学院 培训课程提供商★三星 经销商大会 培训课程提供商★美的商学院 培训课程提供商★深圳电信 培训课程提供商★出版《优势销售》《金牌店长》等多部著作★清华大学、北京大学、浙江大学总裁班营销管理类课程提供商