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截拳道精神与图书市场攻略 章蓓蓓 (东北财经大学出版社) 摘要：截拳道精神来源于中国哲学和搏击术的实战，它的精髓能运用到 部分，能够做到迅速铺货，使图书尽快与读者见面。因此，民营书商 所有存在着对手和竞争的舞台，本文论述了如何将它更好地运用到我们的 十分擅长做一些走市场的快书，很多出版单位都与信誉较好的民营 图书市场竞争中，去超越我们的竞争对手，也不断地超越 自己。 书商建立了长期合作关系，以达到优势互补的目的。 关键词：截拳道精神 图书市场竞争 超越 所谓的准，就是一定要准确定位，这包含三层含义：一个是对 自 前些时候中央台播出的 李《小龙传奇》可谓是风靡大江南北，除 身的准确定位；另一个就是对运作的图书所满足的读者群及其需求 了主人公活灵活现的演绎值得称道外，其中对于截拳道精神的阐释 的准确定位；最后一个就是对作者选择的准确定位。对 自身的准确 更成为全剧的精髓。 定位一定要使用 SWOT原则，也就是对 内要扬长避短 ，对外要瞅准 截拳道的创立融入了中国哲学阴阳的思想以及道家顺势而为 时机并避开威胁。对运作的图书所满足的读者群及其需求的准确定 的理念，将武术提炼为攻、防两个方面，并强调在防守的同时顺势反 位，就要靠深入的调研和敏锐的观察力，要想做成一本好书，编辑的 击，主张灵活应对，化有形于无形。截拳道的特点可以简单地归纳为：心就要长在读者的心中，不能做 自己喜欢的书，而要做满足读者需 “快、准、狠”三个字。所谓的快，就是要先于对手反应 ，讲求速度，灵 求的书，而且满足得要恰到好处。对作者选择的准确定位也是至关 活敏捷 ；所谓的准 ，就是强调敏锐的观察力，准确攻击对手的弱点， 重要的，如果你找到了一个好选题，也提供了一个好的体例模板，但 并阻断对方优势的发挥 ；所谓的狠，就是以将对手击倒为 目的，瞅；隹 是如果你选择的作者无法按时、保质地完成你的想法，一切也是徒 时机要下重拳，不玩花架子。快、准、狠不是相互分离的，而是融合在 劳。作者的选定是一个多方面权衡的结果，这包括作者的专业素养、 一 起同时发挥作用，在防守的同B?Jil~势反击，这就是中国哲学与搏 业 内经验、表达方式等，另外时间安排和稿酬等因素也至关重要。这 击术巧妙结合的截拳道精神。 是一个网络的时代，在选择作者时可以充分地利用网络，除了通过 “快、准、狠”这三个字其实并不陌生，二战期间德国著名的 “闪 网络调研对方的个人信息 ，进行实时沟通外 ，还可以利用 博“客”来 电战”的成功，就彰显出这三字精髓的威力；近期 ，我国为抓住历史 寻找选题和验证作品的 “人气”。 机遇，促使经济尽快复苏，也提出了 “迅速反应、重拳出击、落实措 所谓的狠，就是为定位群体提供物超所值 的图书产品，这里的 施”较为类似的治国方略；当然，这三字精髓运用得最多的，还是在 物超所值指的是读者在掏腰包买书时感觉 自己做 了一件很划算的 市场经济中，19世纪初期，约瑟夫 A·．Schumpter就曾提出，企“业 事，他认为 自己买到了货真价实的图书产品，他的钱没 白花，甚至还 家必须知道客户的需要——有时，你必须比客户早一点儿知道他们 略 赚“”了一些。这就要求出版企业能在保证质量的前提下很好地控 需要什么，在客户知道产品存在之前，就创造出他们需要的东西”。 制图书的成本，并能让利于读者；另外，所制作的图书在满足读者需 可见，“快、准、狠”这三个字运用的领域是如此之广，从市场竞 求方面要恰到好处，不多也不少，读者可不想为他不需要的部分买 争，到真实的战争，到治国方略，只要存在着对手和竞争，就有它发 单。当然，这只是个总体的原则，在具体定价时，还要考虑多方面的 挥效力的舞台。这种凝炼性和对多领域指导的能力，体现出其哲学 因素。 层面的夺人魅力。 正如前面所述，“快、准、狠”不是相互分离的，而是融合在一起 将 “快、准、狠”的截拳道精神具体应用到图书市场领域，就可以 同时发挥作用。其正常发挥的基础，还是在于出版企业的内功，包括 有如下的演绎：所谓的快，就是要先于竞争对手反应，做到这一点最 流程机制的创新、新技术的应用、人员队伍的精干等等。如果练不好 好的方法就是