某公司年度销售计划书.docVIP

分公司年销售计划书 下面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考。 方案 名称 ××企业分公司年度销售计划书 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、经营环境分析 （一）宏观经济、社会环境分析 宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。（略） （二）行业市场分析 行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。（略） （三）竞争对手分析 竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。（略） 二、200×年年度目标 200×年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：争取销售量；提高边际利润，降低销售成本；健全营销组织结构。 （一）开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。 ①　省内实现销售增长率 %，销量箱。 ②　市内实现销售增长率 %，其中市内直销部年销量达箱；郊县部年销量达箱；批发部年销量达箱；大客户部年销量达箱，总计销量达箱。 （二）提高边际利润，降低销售成本 ①　制定价格稳步提升策略，保证本企业产品的价格领先地位。 ②　提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。 ③　通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。 （三）健全销售组织和营销网络 ①　健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ②　健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。 ③　加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。 三、年度销售工作计划及各项工作措施 （一）销售组织建设 依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下图所示。 （二）销售系统建设与控制 1.售系统建设工作计划 （1）销售系统建设总体工作计划 销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。 营销组织结构图 （二）销售系统建设与控制 1．销售系统建设工作计划 （1）销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。 时间 具体工作事项说明 年 月 （1）整理销售系统培训资料下发各营业部门 （2）省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训 （3）各办事处对全部业务代表（含新聘）进行销售系统培训 年 月 （1）省市内 按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合 （2）办事处进行住房办公室的租赁工作 （3）行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习 年 月 （1）各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司 （2）公司对每一地区选择的客户进行评定审核 （3）统一签订200×年销售合同及其他合作协议 （4）确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理 重要提示 月 日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕，上报经理 （2）销售系统建设工作事项，如下表所示。 销售系统类别 建设事项操作说明 市内/传统批发系统 ①市内划为 片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，公司直接送货 ②市内批发渠道设 人开发，传统模式，公司负责一级送货 ③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助 郊县分销商/ 专卖批发系统 ①营业所郊县设置 名人员，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员 人 省内各办事处 市内分销商或传统批发系统 ①市内划为 片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货 ②条件成熟地区可选择 家客户，不成熟地区可选择 家客户，采用批发协助分销商 ③对特别不成熟地区可以设置库房 省内各办事处 郊县分销商 ①郊县设置 人，每一县选择 家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员 人 2．经销商控制措施 （1）销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下： ①利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同。 ②利用市场占有率、铺货率计划控制，连续 个月完成不理想有权撤销合同。 （2）冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下： 公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价；若发现低价杀价等行为一次，提出警告并取消被查产品的全部奖励；发现查实二次，提出严重警告，并取消该季度产品的全部奖励；发现查实二次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。 3．价格控制，具体如下表所示。 销售渠道产