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苹果投资商业计划书 2011年11月5日 项目基本思路：基于今年苹果减产、通货膨胀、游资炒作以及元旦和春节消费的因素，项目执行人决定募集一定数量的资金，在苹果核心产区陕西省咸阳地区收购苹果，储存起来，另一部分资金收购苹果整车发往北京的消费终端市场，以熟悉苹果流通和销售的各个环节以及终端市场的价格走势，等到合适的差价之后，大约在元旦至春节之间再将储存的苹果运送至北京的批发市场或其他零售机构来获利了结。在能获利的情况下，也可采取与当地代理合作分红的形式在北京之外的其他城市销售苹果。 资金募集规模和用途：资金募集规模初步定为60万元，分成60份，以整数份为单位来认购，认购期为一个月，认购额达到或者认购期满则终止认购。投资人在完成认购至项目结束之前不得要求退还其认购资金，但可将其认购份额转让给其他人，其他人投资人有权优先受让该份额。募集的资金中约40万元用于购买20万斤苹果在陕西的苹果产地储存起来，剩下20万元作为流动资金，根据北京等终端消费市场的需求来收购整车的苹果直接运向该市场出售。 项目的关键点：（1）在陕西当地成立精干、有经验、负责任的苹果收购团队，该团队负责完成苹果的挑选、收购、储存、发车；（2）在北京建立一个精干的销售团队，该团队负责打开北京销售市场，建立起与水果批发市场、超市、团购网、水果网等苹果零售或批发的销售渠道，将从产地运至北京的苹果进行销售；（3）掌握原产地苹果收购价的动态走势和北京等消费终端市场苹果出售价格的动态走势，在合适的价格时机及时购入和售出苹果。 项目的优势：（1）目前陕西的苹果收购团队为项目执行人的主要亲戚，这些人对苹果的收购价、质量、收购、存储、运输等环节非常熟悉，在当地的人际关系熟络，其人工成本较低，执行项目的信任度和责任感较高；（2）陕西苹果在全国水果消费市场有一定的口碑，陕西当地的苹果包装、储存、运输等环节配套完善；（3）北京的销售团队以及投资人关系融洽，人员素质高，参与项目热情高涨，有较强烈的实现盈利和商业实践意愿；（4）今年的苹果涨价趋势较为强烈和明显，极可能形成不同时间段之间的价差和产区与销售终端之间的价差。 项目的风险：（1）苹果储存和运输中的损耗或毁坏；（2）苹果运送至北京等消费终端市场后的滞销或毁坏；（3）对价格波动操作不当造成收购价高于出售价；（4）由于项目执行人及其团队经验不足所造成的其他问题或损失。 项目利润的分配：在项目获利了结之后如果款项数额超过起初的60万元本金从而实现获利，在向投资归还投资款项的同时则按照以下方式分配利润：（1）投资人整体获得利润的60%，各个投资人按照投资比例分配该60%的利润；（2）项目执行人以及北京销售团队获得利润的30%，由执行人和北京销售团队具体协商分配比例，项目执行人也应给予对项目作出重大贡献（如花费很多时间精力投入项目或者为收购的苹果在终端市场的销售建立渠道）的投资人在该30%利润部分给予适当奖励，项目执行人和北京销售团队在整个项目期间不领工资，但可报销实施项目的各项交通等必要开支；（3）陕西的收购团队获得利润的10%，陕西收购团队在项目期间的工资按照当地人工的市场价格以及其具体的工作日数量来计算，该开支列入项目的成本中。 如果项目结算后款项数额不足起初的60万元，各个投资人按照其投资比例分配该款项数额并承担相应的投资亏损。 投资人的参与和监督：投资人在项目期间有权检查项目运作情况，要求项目执行人汇报项目进度，向项目执行人提出合理化建议，检查项目资金的使用情况和相应帐薄。经过50%份额以上的投资人决定，可以提前清算投资，并收回投资款项。 项目执行人：陈标冲 1座机电话号码00 jackchen218@ 2010年11月4日 1