连锁超市培训-促销活动策划(60页).pptVIP

* * 3.4.2 合适的方式——商品促销活动 优惠商品促销： ——买 A 赠 A、买 A 赠 B、赠品派送等 e.g —— 小宝贝卷纸40+10 ——购雀巢咖啡送咖啡杯 ——购吉百利系列产品68元送“月光宝盒”一个 可视性 吸引力强 操作注意事项： 1、确保赠品具有相当的吸引力； 2、赠品与商品有一定的关联性（买香烟送打火机） 3、确保赠品最终能够发放到消费者手里； 4、赠品有明确标识，利于防损 * * 3.4.2 合适的方式——商品促销活动 奖励性商品促销： ——集点换购 e.g ——凡消费者消费了1元，集点1分，累计消费1000元/5000元/10000元，有相应商品奖励 ——麦当劳集点换购史努比系列公仔 适合于稳固顾客忠诚度 成熟企业，成数品牌 操作注意事项： 1、集点换购持续时间较长，通常30/60天以上； 2、需要良好的耐心； 3、专人核算管理。 * * 3.4.2 合适的方式——商品促销活动 奖励性商品促销： ——抽奖、刮奖 e.g——即开即中：刮刮卡、康师傅“再来一瓶” ——回寄式：“没完没了”瓜子海南游 ——条件式：满足一定金额可以抽奖 幸运大转盘 操作注意事项： 1、成本核算中奖率； 2、