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如何用品类管理的理念来解决采购工作中的实际问题 新品的引进及品种的淘汰 在日常工作中一直困惑，我们在不断的引进新品，但新品的产出并不高，总是不能达到提升销售，丰富品种的目的。不停的有新品的引进同时也不停的有品种淘汰，最终辛苦一年下来，有效品种并不见增加，为什么呢？ 其主要原因是我们未能对每个品类进行角色的定位，如在工作伊始先将各个品类进行角色定位，确定哪些是目标性品类，哪些是常规性品类，哪些是季节性品类，哪些是便利性品类，工作就很明确了，知道目标性品类是我们工作中计划要做大的品类，因此在品种的引进时就要注意该品类的深度和广度，换就话说就是要引进不同品种规格及价格的单品，季节性品种同时也有了引进的推进表，如冬季品种应该在7月份开始计划引进，8月份上报公司完成流程，9月份订货到货铺货到门店，10月份开始大肆的活动促销，到1月底停止进货，2月份淘汰，引进夏季品种。有了这个明确的目标就可以在年初将品种引进计划做出来了 并根据计划追踪达成情况。 新品导入的同时要对新品进行品种培养计划推进表，时间段不少于3个月，3个月后根据品种的在品类的表现情况进行评估转正或淘汰。 品种如何营销 我们对于营销常做的事情就是打折，特价结果发现活动品种越来越多，什么顾客仍然觉得贵呢？是不是我们的活动效果或活动方式出了问题呢？ 其实主要是对没有有效的选择品类策略。因为只要我们在工作中确定了品类营销策略， 品类策略