红枣醋饮料促销方案.docVIP

时间仓促，没有跟雇主进行进一步的沟通，所以策划难免有不合实际或空乏之处，还望多多见谅…… 按雇主在任务中的描述，货已经到了，当前市场上的红枣醋饮料还不是很多，所以相信雇主代理该产品的地区这种“红枣醋饮料”市场应该还是有很大的空白之处。 那面对一个还有很大开发潜力的市场，这种“红枣醋”类的保健饮料，那最好的销售策略就是铺货——迅速地铺货，快速地占领市场。 在这里就不再写那些虚的水分行东西了，直接为雇主提供一套方案。 方案核心：促销 辅助：铺货 这里的促销指的就是通常所见到的饮料类产品的促销。但促销前的铺货准备是必须的，如果能有一定的铺货率（市场占有率），那促销后的效果将会更好。 第一章 铺货及执行计划 第一步 设定铺货目标 一、铺货目标的选择——市内的中小型超市 原因： 1、饮料类产品的销售旺季已过，所以不建议在此时花大量人力铺货到各个饮料售卖点。零散的饮料售卖点销量随季节的变化最强。 2、现在是饮料类产品的销售淡季，进入超市的门槛要低。旺季时肯定会有多家品牌产品要进驻超市，竞争激烈，成本增加。 当然，若雇主有好的渠道可以将货直接铺进市内的大型超市，效果将更好，这样方便接下来的促销。 二、要铺货点数量的确定 铺货点数量的多少（即要将货物铺进多少家超市）取决于三个方面： 要铺的货物的数量，铺货人员的数量，时间。 所以最终就是：我有多少人（铺货员）在多长时间里要铺多少家超市，可以完成我