珠海3A福利社便利店选址分析.ppt

珠海3A福利社便利店选址分析 工厂便利店选址五个问题 一、过往的人多吗？ 这将是开便利店最为重要的一条。由于便利店相对而言，其商品个性化、特点上并不会有太大的突出，不会象时装店、饰品店那样有着独特的特色，因此，它更多将要面对的只是大众顾客，再者小超市的特点也仅仅是为过往的行人提供更多的方便，其商圈很小，基本上都谈不上。因此，人流就成了便利店存在的生命线。 二、过往的人都是干什么的？ 这当然是确定商品品项（我卖哪些东西）最为根本的依据。商品对路，销量当然会大。商品不对路，消费自然大不起来。如果门前路过的多是散步的人，那自然是冰品、饮料、小食品等会上销量。如果是中小学生，当然便宜的小食品，小玩意儿，常用文具用品等是畅销货。一些小吃、烧烤等食品，应本着商业道德的原则，要保证干净卫生。千万别以为在大学校附近卖文化用品是个好主意。大学生虽然是文化人，读的书比一般的人多，但到了大学后，大多都不爱学习了。相反便宜而时尚的东西是他们的追求。大学生谈对象的现象非常普遍，因此情侣类的东西、计生类东西都会是不错的选择。 3A福利社工厂便利店的客户定位会更加定位，因为这是珠海首家工厂便利店，以进驻工厂为企业和工友服务为主的后勤服务型便利店。这样更有助于3A福利社更加了解客人的需求，并未企业提供优质的后勤服务。 三、他们需要3A的服务吗？ 当然需要，这毫无疑问。问题是消费者需要什么样的服务？再根据这种需要去采购门店的商品和增加满足企业和工友需求的服务。 四、我的竞争对手在哪里？ 竞争对手是谁呢？当然是与你销售相同或大部分重合商品的商店。除了面积大小、位置相近的便利店外，还有烟酒店、副食店、杂货店、蔬菜店等等。不要小瞧街面上的小店，他们经营规模小，经营灵活，虽然看上去杂乱无章，但给人的感觉是便宜，是你真正的竞争对手。3A福利社的定位明确，是专业的工厂便利店，以进驻工厂为主的服务形式令3A得到了良好的竞争力，可以说是避开了普通市面上的行业混战，更加专注为企业提供优质的服务。 五、是否是 “聚客点”？ 南来北往的人都会经过这里，这里就被称为“聚客点”。一般来说，小区内较明显。一个小区，我们仔细观察，就会发现，各条街的人流数量是有本质的不同。那条客流最大的街或是十字路口，就是本小区的聚客点。这些地方往往商铺也会很多，房屋租金也较高。 3A福利社是工厂型便利店，在成功进驻厂区后就能为广大工友提供服务，为工友们的生活、文娱等需求提供3A的保证。