澎湖湾“买房送车”SP促销活动策划提案.ppt

纲要 活动概述 活动流程 执行体系 物料筹备 媒体配合 费用预估 效果评估 费用预算 76,000元 媒体推广费用 4 36,000元 活动公司费用 3 NO. 项 目 费用估算 1 物料费用 612,145元 2 公证费用 6,000元 5 不可预见费用 20,000元 初步估算 750,145元 纲要 活动概述 活动流程 执行体系 物料筹备 媒体配合 费用预估 效果评估 效果评估 从活动开始之时 ，应不间断的保持着对活动的密切关注 ，确保促销持续升温。在活动结束之后，进行经验与教训的分析与总结，是以后组织相关促销活动的必要条件。 1、事中测试 ■媒体效果统计：通过分析各媒体的来电、来访情况，适当调整促销活动期间的媒体发布渠道； ■来访群体分析：及时收集反馈信息，依据这些信息发现推广中的各种问题，并迅速有效的加以纠正。 效果评估 2、事后评估 整个促销活动结束后，要依据既定的营销目的来测试营销结果，了解促销活动实际产生的效益，以便判断工作成效，为今后的营销活动提供一定的借鉴，具体可对下列事项进行总结分析： ■来电、来访情况：来电量、来访量、来电渠道分析、来访渠道分析、来电转来访比率等； ■产品去化情况：成交量与来访量比率、销售量、回款金额等； ■相关事宜研讨：主推产品选择、价格调整幅度、促销方式、媒体配合等。 * PROPOSALS 澎湖湾“买房送车”SP促销活动 策划提案 PLANNING 前言 本方案即在理解鹏程置业此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合对澎湖湾过往公关事件之理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和把握而提出。 在此，感谢鹏程置业给予此次提案机会，感谢鹏程置业工作人员为此准备的丰富翔实的资料。 纲要 活动概述 活动流程 执行体系 物料筹备 媒体配合 费用预估 效果评估 活动概述 ■活动目的 ①使用高价值、高品牌影响力的奖品进行抽奖，刺激消费者眼球、提高购房者对项目的关注度和对品牌影响力的认可度； ②以“庆祝封顶”为由头释放活动信息，回避可能出现的变相降价促销与项目滞销的负面猜测； ③在销售淡季的时候，需要更刺激的政策，区隔竞争对手的营销方式、促进销售成交速度，增加资金回笼； ④请公证处公证售楼处抽奖全过程并邀请业主监督，严控抽奖过程的公开、透明，高价值的回馈活动会增加公司及项目的社会公信力。 活动概述 ■活动主题 “买好房，送名车”——澎湖湾·完美生活置业计划 ■活动对象 活动期间认购、认购并签约客户 ■活动地点 澎湖湾营销中心 ■活动时间 2011年8月1日 ——2011年9月31日 活动概述 ■奖项设置 一等奖（1名）：现代汽车1辆（使用权10年） 二等奖（3名）：电动车1辆 三等奖（6名）：山地车1辆 ■抽奖资格认证 活动期间认购、认购并签约客户持本人身份证、购房合同、购房发票三 种证明文件的任一一种，均可于指定时间至售楼处进行抽奖资格认证。 活动概述 ■注意事项 ①本活动只针对于“买好房，送名车”活动期间认购、认购并签约客户， 不追溯本活动之前成交的客户； ②本活动奖品及优惠仅限于参与“买好房，送名车”活动购房客户本人， 不得转嫁第三方； ③如购房客户在获得奖品或优惠后发生退房事件，无论何种原因，已获得 奖品的客户须按照奖品发票价格退款给鹏程置业，方可办理其他事宜； ④本活动期间客户所获得的奖品产生的个人所得税及办理各项手续的费用 均由获奖者自理； ⑤本活动奖品以实物为准，也可按照奖品价值的80%抵扣房款； ⑥本活动最终解释权归鹏程置业所有。 活动概述 ■活动思路 像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动，让更多的客户、更多的泰安 市市民了解此次活动、关注此次活动，让此次活动成为岱岳区的新闻热点。 ① 制造“新闻事件” 通过电话告知、媒体宣传，在活动开始前一周内，释放活动信息； ② 操作“新闻事件” 营造现场气氛，提高人气指数，从而在提高品牌知名度的基础上，提高客户的满意度与信任度，达到口碑传播的目的； ③ 报道“新闻事件” 在活动进行过程中，