XX洗发粉新产品推广调研策划书.docVIP

XX中草药洗发养发粉 新产品推广调研策划书 策划人: Cash 个人原创，本人自学市场营销，营销策划，此策划书在2011年9月完成，制作时间15天，每天5小时左右。根据X老板的介绍，本产品是新的产品，准备推出市场，现需要新产品的市场调研和全国推广（答应发过来试用的产品也没发，推广预算又不说，只发了1个说明图片和1个产品包装图片给我），此推广策划书已发给XX公司，联系多次仍无回复（当初也想了一下广告语和宣传单的设计，现在已经忘记了）。自己也知道，虽然写得不怎么样，没下文也是预料之事，所以只能当成练习那样发出来（已把品牌名字和一些地方数据删除），大家相互学习。QQ:3949481 欢迎大家给予批评与指导。 目录 一、营销环境分析………………………………………02 1、现有中草药洗发产品市场分析 2、消费者分析 3、市场前景与未来发展趋势分析 二、推广目标……………………………………………09 三、产品分析……………………………………………10 1.XX中草药洗发养发粉SWOT分析 2.直接竞争对手分析 四、营销策略……………………………………………15 1、品牌策略 2、渠道策略 3、广告宣传策略 4、销售策略 5、公共关系策略 五、总结 …………………………………………………23 一、营销环境分析 1、现有中草药洗发产品市场分析 现有中草药洗发产品在本人所在地市场上，霸王最多人熟悉，绝大多数人第一个想到的产品就是霸王。根据所在地的大超市（华润X家，吉X岛，家X福）及数家小型超市（屈X氏、得X、新X佳）的调查发现，中草药洗发产品相对较少，在大型超市都能见到霸王的展台，还有澳雪的、追风的中草药洗发产品。通过1星期蹲点观察，发现大部分需要买洗发产品的人都很少关注中草药产品，可能时间有限，观察的结果也一定有效，也有可能是各大省份各大城市的品牌广告和宣传力度也不一样，大家的生活习惯也不一样，有能力有条件的话要做个全国各大城市的详细数据调查，才能做出准确的判断和分析。 洗发粉的市场更加是少之又少，本人在所在地城市还没见过，甚至没听过（其他地方、城市没调查过），由此得知，本地市场基本上是一片空白，但是市场空白的原因也有好有坏，为什么会出现这片市场空白？是由于技术未达到？还是因为消费者对中草药洗发产品已经失去信心？或者是市场行情不好？由总总问题出发，进行一系列的调查。（在加拿大有款叫Dry shampoo的洗发粉，不用加水，直接使用，据加拿大的朋友介绍，是那些坐月不能湿水的人才会使用，一般人很少会用。） 根据网络收集的关于中草药洗发产品的市场调查数据和90多个朋友和150多个QQ好友的访问调查相结合得出的分析（由于网络上专门对中草药洗发产品的参考数据少知又少，普通洗发产品就很多，甚至在百度搜索得到的数据和资料也是寥寥可数，大规模的调查也没条件和实力来进行，所以只能通过网络和身边朋友真实的数据相结合） （一）： 最熟悉的品牌：霸王。 霸王是最熟悉品牌，能充分说明其超猛的广告攻势至少在提高加强品牌知名度方面是取得了明显成效。（网上搜索到的中草药品牌霸王、追风、澳雪、索芙特、亮莊、康王、章光101、首邦、歌秀、太阳神，但大部分人第一个想起的还是霸王） （二）： 品牌认同依据：功效好（15%） 形象好（25%） 广告好（60%） 消费者对中草药洗发产品的认同度主要停留在广告层面，说明中草药洗发水仍属于广告推动性产品。 （三）： 中草药与草本洗发水是否有区别： 无（30%） 少（55%）