2009年我国安防外销市场的分析思考.pdfVIP

MarketFocus 经历了30年的风雨历程 ，我 国 积极参与国际竞争，争取在国际市场 高、价格低廉，造就了中国安防企业 的安防行业取得了长足的进步。但 目 上赢得 自己的一席之地。与国际接 低端品牌的形象。 前我国的安防行业大多为中小企业， 轨，走国际化道路，无疑是国内安防 2009年我 国安防外销的低迷是 竞争力普遍不强。除了在少数领域 企业可持续发展的一种必然选择。 由国际大环境造成的，并非国内的安 外，国内大部分安防企业的产品与国 中国的安防企业 同其他企业一 防企业所能控制。当外部需求开始明 外的品牌产品相比，都存在着一定的 样 ，一直 以来都面 临着原创技术短 显衰退时，安防企业受到危机影响的 差距 。 缺 ，缺乏技术沉淀的通病 ，无论是 程度往往取决于企业 自身的免疫力和 相关统计数据显示 ，目前我 国 CCTV、防盗报警类产品，还是楼宇 抗风险能力。俗话说 ：预则兴，忧则 安防产 品的 内销 比例约为70％，外 对讲、门禁类产品，几乎所有的核心 立。在市场前景看淡的情况下，出色 销的比例仅为30％。国内的安 防厂 技术都掌握在国外大企业的手中。以 的安防企业善于在危险中抓住机遇， 商在外销市场 中基本处于陪衬 的角 防盗报警领域红外探测器的核心部件 能够在阴霾中看到阳光。 色 ，中高端市场及核心技术依 旧掌 热释 电传感器、菲涅尔透镜为例，目 外贸出口受阻时，安防企业可以 握在国外知名大企业手 中；自主品 前该技术几乎都被 日本、美国的大企 聚精会神开拓内销市场；低科技含量 牌产品能在 中高端市场扬名立万的 业垄断，国内的安防企业只是在少数 产品受挫时，安防企业可以借机加强 依l19是凤毛麟角。 的产品板块或下游应用技术开发上拥 自主创新能力，实现技术的飞跃；传 今后 ，在 “国际竞争国内化 ， 有一定优势，而我们更多的优势则来 统销售渠道不畅时，安防企业可以另 国内竞争国际化”的襄挟下， “家门 自于生产加工成本以及人力成本的低 辟蹊径，寻找一种全新的营销模式。 口”效应将会慢慢淡化和消失。随着 廉。 当然，安防企业抗风险能力的全面提 海外企业巨头纷纷在中国设厂，以及 由于没有核心技术，导致国内的 升不仅仅靠一项产品创新或者靠一项 “本土化”战略的实施，国内安防企 产品大多数处于低端层面 ，这也造成 渠道模式的创新就能加以解决的，而 业的低成本优势也将受到严峻的挑 了我国安防企业的产品同质化现象严 是要求企业在营销、产品、品牌、渠 战，最终将逐渐消失。所以，国内安 重，在市场竞争上彼此处于同一个层 道、商业模式、管理机制、人才培育 防企业应该采取主动出击的策略，在 面，而在对产品性能要求比较高的应 等进行全方位的创新和突破。 开拓国内市场的同时，要走出国门， 用领域，基本很难进入。技术含量不 羁l稼 中国的安防市场与全球安防市 舞，才能使其在全球安防领域中占据 来寻求新的发展机遇。 场相比，只是很小的～个部分。面对 一 席之地。 国外比较知名的安防展会 已经 巨大的全球安防市场，国内的安防企 国内安防企业积极参加国际安防 有将近40年的发展历史了，美国著 业应该坚持 国际化 的发展道路 ，坚 展会，无疑是其拓展国际安防市场的 名的拉斯维加斯安防展也已经举办了 持走出去 ，在国际战场上练兵 ，不 一 个重要渠道。虽然 目前国际市场大 43届。纵观2009年 ，国内安防企