海尔集团的现状分析.doc

内容摘要 随着我国社会主义市场经济的不断成熟和完善，使得企业之间的竞争日趋激烈，特别是中国加入WTO之后市场开放和营销多元化成了我国企业必然的选择。我们不仅要“请进来”还要“走出去”，让自己的企业在国际市场上竞争。 企业进入国际市场各自都有自己的特点和优势，与其他国际公司抢占份额，市场，顾客。我所选的是海尔集团，海尔电器因其成熟的产品，创新的意识，优质的服务成为家喻户晓的家电品牌，在业界也因不俗的市场表现和战略部署被竞争者和合作伙伴所称道。并对企业的营销策略提出自己的一些建议，希望能为我国的企业树立品牌形象，提高地位，更多的是为我国的经济发展作一些贡献，多出一分力，在激烈的估计市场中为我国的品牌企业开辟更广阔的空间，使我国成为经济强国。 关键词：市场 海尔集团 品牌 多元化 目录 一、海尔集团的现状分析 （一）海尔集团的简介 （二）海尔集团的组织结构的概况 （三）海尔集团的组织结构的分析 二、海尔集团经营的内外部环境分析 （一）海尔集团经营的内部环境分析 （二）海尔集团经营的外部环境分析 三、海尔集团的市场战略 （一）海尔多元化经营战略 （二）海尔集团的品牌营销战略 四、海尔集团在实行市场战略的建议 参考文献 后 记 论海尔集团的市场战略的分析研究 近年来，随着科学技术的不断进步，人民生活水平日益提高，消费者选择成为各厂家及商家竞争的焦点。家电行业经过20多年的发展，已经成为了中国发展最成熟的行业，规模较为集中，市场竞争异常激烈，同质竞争非常严重。在这样一个完全进入成熟期的行业内，以往的价格竞争手段所能够起到的作用越来越小。随着海尔集团的不断发展壮大，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。海尔电器因其成熟的产品，创新的意识，优质的服务成为家喻户晓的家电品牌，在业界也因不俗的市场表现和战略部署被竞争者和合作伙伴所称道。从而在制定和实施清晰明确、符合实际的差异化竞争战略，获取竞争优势具有重要的现实指导意义。 一、海尔集团的现状分析 （一）海尔集团简介 海尔集团创立于1984年，经过20多年的持续稳定发展，现已成为世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。“海尔”旗下现拥有240多家法人单位，并在全球30多个国家建立了本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，现已发展成为全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。 据中国最权威的市场咨询机构“中怡康”公司统计：2006年，海尔在中国家电业市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持第一。 是什么造就了一个如此强大的企业？是先进的管理理念？还是独特的企业文化？或许，我们可以从作为其先进管理理念和企业文化载体的组织结构中找到答案。 （二）海尔集团组织结构概况 关注“海尔”的人都知道，为了应对网络经济和加入WTO带来的挑战，“海尔”从1998年就开始实施以市场链为纽带的业务流程再造。变传统企业金字塔式的直线职能结构，为扁平化、信息化和网络化的市场链流程；以定单信息流为中心，带动物流、资金流的运动，加快了用户零距离、产品零库存和营运零资本的"三零"目标的实现。 （三）??海尔集团组织结构分析 “海尔集团”的组织结构中，“海尔”现行超事业部制的组织结构。事业部既是在总公司控制下的利润中心，又是产品生产责任单位和市场销售责任单位，具有自己的产品和独立的市场。 扁平化的组织结构，把企业与市场结合在了一起，流程运转全以用户为中心，满足了创新的需求。 企业的组织结构是实现企业经营战略目标的基础和保证，是管理系统的载体，也是企业获取利润的工具。在当今“市场唯一不变的法则就是永远在变”（“海尔”理念）的形势下，企业内部的组织结构必须得以不断创新。 “海尔”未来将逐渐建立趋于扁平化、小型化、个性化、综合化和以顾客为导向的水平组织，以适应经济发展的需要。 二、海尔集团经营的内外部环境分析 （一）、海尔集团的内部环境分析 企业内部环境或条件是企业经营的基础，是制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的根本。对企业的内部环境进行分析，使确定的战略目标能够实现，并使选定的战略能发挥企业的优势，有效的利用企业的资源： 1、无形资源 ???? 无形资源包括企业商誉、品牌、营销渠道、顾客的忠诚、企业文化、专利、特有技术和工艺、积累的学识和经验等。长期形成的无形资源的竞争优势, 竞争对手是非常难以追赶和超越的,海尔集团恰恰在这一领域长期下大力培育自身优势。 ???? 海尔集团本着先卖信誉,后卖产品的营销理念,创出并打响了自己的品牌。在国门之内无名牌的理念下,海尔品牌走出国门,在世界各国注册海尔商标, 与世界大牌抗争。为了大踏步进入国际市场,不仅率先在国内家电行业通过了ISO9001质量体系而且先后获德国GS、 EMC,美国