《创业培训》全套教案.doc

第一部分 将你作为企业主来评价 一.企业应具备以下三个特点： 企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。 企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供实现赢利。 企业是一个经济实体。 二．企业失败的主要原因 由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。 资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。?? 由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。 为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。 讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。 急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。 态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。 财务不建账，造成收、支混乱。 暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。 投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。 缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本? 三．创业者应具备以下素质和能力： ★ 心理素质 ★ 身体素质 ★ 知识素质 （一）合法开业知识 1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规 2、怎样进行验资 3、怎样申请开业登记 4、哪些行业不允许私营 5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续 6、怎样办理税务登记 7、纳税申报有哪些规定和程序 8、如何领购和使用发票 9、银行开户程序和有关结算规定 10、成为一般纳税人有哪些条件 11、你应该交哪些税费，如何交纳 12、怎样获得税收减征免征待遇 13、怎样进行帐务票证管理 14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施 15、增值税率及计征方法 16、工商管理部门怎样进行经济检查 17、行业管理部门如何进行行业管理和检查 （二）营销知识 1、市场预测与调查知识 2、消费心理、特点和特征知识 3、定价知识和策略 4、产品知识 5、销售渠道和方式知识 6、营销管理知识 （三）货物知识 1、批发、零售知识 2、货物种类、质量和有关计量知识 3、货物运输知识 4、货物保管贮存知识 5、真假货物识别知识 （四）资金及财务知识 1、货币金融知识 2、信用及资金筹措知识 3、资金核算及记帐知识 4、证券、信托及投资知识 5、财务会计基本知识 6、外汇知识 （五）服务行业知识 1、服务行业管理的法律法规 2、各专业服务行业的行业规则、业务知识 （六）经济法常识 （七）劳动用工及社会保障知识 （八）公关及交际基本知识 ★ 能力素质 ① 创新能力 ② 分析决策能力 ③ 预见能力 ④ 应变能力 ⑤ 用人能力 ⑥ 组织协调能力 ⑦ 社交能力 ⑧ 激励能力 四．分析你的能力和经验 我的技能——我擅长做以下事情： 我的兴趣——我喜欢做以下事情（包括我的爱好）: 我的经验——我有以下工作或教育经历（列出工作、培训和其它工作经历）: 我的社会关系——我认识以下这些在企业工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）: 五．九种人不适合创业 你在其中吗? （一）爱好、特长混同于技能 （二）无资金后盾 （三）没有承受风险的心理素质 （四）遐想一夜之间变成大富翁（五）觉得自己挺了不起 （六）只是迫于多方压力，负气从事 （七）只是不喜欢正干着的工作（八）只是因为受不了上司的气（九）只是为了好玩，过把“老板瘾” 六．创业前四大条件 1、大组织的磨练，十年以上经验更好。 2、建立个人品牌形象 3、广结善源，建立人脉 4、加强专业能力、整合能力 七．创业后四大重点 1、初期心态要归零。经济上要有至少一年的准备。 2、不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队。 3、永远的客户导向 4、自我管理与持续学习 八．个人创业步骤八步走 第一步骤：从三百六十行中选择你的最爱 第二步骤：持续自我成长与学习 第三步骤：慎选你的品牌或公司名称 第四步骤：决定公司的合法组织与法律架构 第五步骤：评估一份具体的预算报告 第六步骤：选对地址，事半功倍 第七步骤：募集充足的创业资金 第八步骤：完成公司登记及了解各种法律相关条文 第二部分 常见的创业模式和市场调查 一. 什么是企业构思 企业构思就是对下问题的回答： 1. 你的企业将销售什么产品或服务？ 2. 你的企业将向谁销售产品或服务？ 3. 你的企业将如何销售产品或服务？ 4. 你的企业将满足顾客哪些需要？ 换言之，企业构思就是创业项目。 二. 最适合创办哪类企业 贸易业