盐城中南世纪城2012年度营销策略总纲59页.ppt

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活动策略 “2012爱在中南会”教育季——为孩子 我们聚在世纪城,放大教育价值 《世纪家长大课堂》 中南携手盐城晚报,并联合有影响力的公益机构,邀请著名教育学者开设家长大课堂,与家长门亲密亲密接触,通过讲座、对话、交流方式,分享0-18岁年龄孩子的身体健康、心理健康、家庭教育等方面方法,形成良好的口碑传播 快乐教育——勾画孩子的未来 教育完美生活——三生教育 活动策略 “2012爱在中南会”教育季——为孩子 我们聚在世纪城 《少儿教育夏令营》 联手已入驻南通中南城的知名亲子培训机构、盐城中学、盐城第一小学等机构开展夏日少儿夏令营活动,分为“外语夏令营”、"艺术绘画培训夏令营"、“亲子夏令营”、“少年拓展夏令营”等部分,在展示项目学区价值的同时,展示项目的商业价值。 “给孩子一个未来” 《教育基金计划》 联合其他城市的中南开发的项目,从中南基金中提取部分作为“中南教育基金会” 基金会的用途:作为业主的孩子奖学金、赞助学校并提升学校的硬件设施、参加一些公益活动(如:赞助贫困地区教育事业发展)等,重塑企业品牌,强化并突出其社会责任 活动策略 “2012爱在中南会”教育季——为孩子 我们聚在世纪城 《儿童职业体验》 与该儿童职业体验艺术馆合作,通过游戏的方式,儿童得以体验真实的经济社会活动,了解现代社会的组织架构,提早与喜欢的工作邂逅,从而发现未来的择业方向,搭建从兴趣到乐业之间的桥梁。 区域 城市 名称 长三角 上海 星期八小镇 世博园内(在建) 苏州 大未来 南京 柠卡王国 杭州 嘟嘟城 环渤海 北京 欢乐之都 西部 成都 Babyboss(台湾连锁) 亚洲第一大,投资6亿元 中南部 长沙 酷贝拉 昆明 宝贝梦想城 活动策略 “2012爱在中南会”教育季——为孩子 我们聚在世纪城 活动策略 “2012爱在中南会”女人季——为美丽 我们聚在世纪城 《名品潮流展》 联手已入驻南通中南城的知名服饰、鞋饰、名车、名表化妆品等名品商家,如:路易酩轩、zara等,在销售中心举办夏秋季潮流展或流动名品展台,以展示、走秀的方式,为业主及客户构建一个潮流发布及交流的平台。 活动策略 “2012爱在中南世纪城”女人季——为潮流 我们聚在世纪城 《彩妆及名品婚纱展》 联手知名彩妆专家及品牌婚纱举办彩妆讲座、婚纱展示、婚纱定制、婚纱摄影、婚庆用品展示等活动;为中南世纪城营造成幸福的海洋; 活动策略 “2012爱在中南世纪城”美食季——为味蕾上的那一刻愉悦 我们聚在世纪城 《美食季》 联手已入驻南通中南城的知名餐饮品牌商家,如:星巴克、DQ、哈尼泡芙等,在销售中心举办美食评鉴并,并派送相关定制礼品。 活动策略 “2012爱在中南世纪城”美食季——为味蕾上的那一刻愉悦 我们聚在世纪城 《米其林三星名厨登陆盐城》 米其林是历史悠久的专门评点餐饮行业的法国权威鉴定机构。其每年翻新推出的《米其林红色宝典》被“美食家”奉为至宝,被誉为欧洲的美食圣经,自上海世博会后,米其林餐厅风靡中国 活动策略 “2012爱在中南世纪城”电影季——为那一刻的观影体验 我们聚在世纪城 《汽车影院里看大片》 一部《北京爱情故事》,让汽车影院为大众所知,10、11月是国内外大片集中上映的时间,我们与已入驻南通中南城的UME国际影城合作以汽车露天电影院的行式,举办大片专场放映会;打造全新的观影体验。 活动策略 “2012爱在中南世纪城”音乐季——为那一刻的天籁之音 我们聚在世纪城 《岁月留声》 每人心中都有一首属于自己的歌,与盐城交通广播电台、网络合作,举办该音乐季活动,并向全市征集《那些音乐,那些故事》,听音乐,讲故事;最后将获奖者推荐的歌和故事,制作成一张碟片和手册;派发给客户。 营销二段 营销三段 营销一段 以事件重塑品牌 以活动驱动价值认同 以渠道促销售 蓄客策略 十重攻略定乾坤,蓄客以“倍”剧增; 我们假定的是一个“点”累计客户,那么要短时间完成“重任”,我们要必然突破,盐城市区、县镇多“点”连线、以线铺面; “空间”换“时间”——多渠道蓄客 刺杀攻略 拓客 “中南”外界客源保障体系 1 在今天,企划推广已经不能“一夜暴聚”, 在今天,客户到访的成本在急剧上升, 我们必须在企划推广的基础上, 进行额外客户拓展, “得客户者得天下”! “中南”外界客源保障体系 人员安排:组建一支百人外拓团队 (人员来源向盐城各大高校进行招聘) 他们行走在盐城的大街小巷、商超站影镇之中。 ——百人团队 “跑断腿,不后悔” “中南”外界客源保障体系 每周五至周日,安排在人流聚集区域,配合销售单页,进行派发,同时配置看房现场截留客户,意向客户直接引领至销售中心。 ——“流动看房,截留没商量” “中南”外界客源保障体系 找寻相关属性客户名单,安排专业客服电话人员进行客户邀约到访。 ——“志玲CALL客

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