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價格策略二:「打質量不打數量」---烏賊戰術不如十年磨一劍 Sony Ericsson另一個「打質量不打數量」的行銷策略，更明白的呼應上一個主張；在目前台灣群機並立，消費者往往不知該選購哪一款手機的情況下，Sony Ericsson只推出一些高質量、高價值的手機機型，機型款式雖少，但每款卻都是物超所值。 這種異於其他廠商機海戰術的逆向操作行銷手法，讓Sony Ericsson手機新機誕生量雖不是很普遍，在每款新機發表之間有更足夠的時間進行研發與測試，也難怪Sony Ericsson的每款手機都有不同品味，功能卻強大的評價與認同！ 價格策略三：概分客戶層次 過去一向走中高價位的索尼愛立信，也從去年開始改採機海戰術，陸續推出不同類型、價位的產品，供各階層消費者選購。 「從高價位產品往下走，有別於一般業者由下往上走，好處是不會流於價格戰，更能取得認同。」 Sony Ericsson台灣區總經理葉順發說。從上往下走讓消費者對低價產品有物超所值之感。 因為現在一堆哈日族，在加上sony成功的行銷手法 ，不管廣告、宣傳、活動、代言，還是作品常常都令人耳目一新，而且有不同的想法、創意。 這也是為什麼他的東西比人家貴的原因砸大錢的收獲，因為他們的東西 某些商品是真的沒有人家好，但是卻一樣賣的嚇嚇叫，這就是一個成功的公司所推出的行銷手法讓對手無力與之抗衡而一些追求流行的人，也被他與眾不同的外型、功能、色彩給吸引了。 這是別家廠牌無法做到的，但人家sony就做到了 隨身聽、 音響 sony並不一定是最好的 但卻是最成功的一個 相機 、電腦 sony也不是最棒的 但他們卻成功用外型取得消費者認同 參考資料來源 SONY簡介/zh-tw/%E7%B4%A2%E5%B0%BC 蘋果日報 .tw/appledaily/article/finance34155875 經濟日報 .tw/clauclau/post/1309024789 方至民（2010/08），《策略管理-建立企業永續競爭力，二版》，台北：前程文化事 業有限公司 /about_sony/sony_china/2018.htm /site/ashsnknu/xing-xiao-ji-hua * 國際產業分析 第四組 組員： 王聖惠 賴姿樺 薛怡芬 許鈺卉 SONY簡介 SONY全球分公司佈局 多國籍企業SONY的策略型態 SONY在中國進入時機及進入模式 SONY的行銷策略 索尼公司（日語：ソニー株式会社，英語：Sony Corporation）是以日本東京為企業總部，橫跨電子3C、遊戲、金融、娛樂領域的世界巨擘，擁有全世界的品牌知名度。 該公司前身為「東京通信工業株式會社」，創立於1946年5月，由擁有技術研發背景的井深大與擅長公關、行銷的盛田昭夫共同創辦，其經營團隊之前由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發資歷的中鉢良治共同領導。現今由4月剛上任的社長兼執行長平井一夫，來進行組織重整計劃。 台灣、港澳、及新馬等地普遍將其公司名稱譯為「新力」。2009年4月1日起，依據「Sony全球品牌規範」定調全球統一中文名稱為「索尼」，以更接近「Sony」的發音，原先採用「新力」為譯名的地區，已經由「新力」更名為「索尼」。 1960年2月 – 成立美國分公司 1960年12月 – 成立瑞士分公司 1962年12月 – 成立香港分公司 1973年2月 – 成立法國分公司 1970年6月 – 成立德國分公司 1967年?- 「台灣聲寶股份有限公司」（SAMPO）所代理，成立「台灣新力股份有限公司」。 2000年4月 - 日本Sony總部收回代理權，並整合所有Sony在台灣的關係企業資源，重新改組成立「台灣新力國際股份有限公司」為Sony在台灣的法人代表，聲寶公司退出經營權，並將消費性電子部門獨立「新力索尼股份有限公司」。 1968年5月 – 成立英國分公司 2008/07 經濟日報 《品牌經營》許一個長久的承諾 全球在地化 Sony能維繫品牌的強烈生命力，並走出日本，跨 足全球，sony在台公司前董事長土反井賢司 表示，「沒有捷徑，就是仰賴全球化思維、 在地化經營，長期承諾。」 2010/08 策略管理-建立企業永續競爭力 方至民 著 產業全球化 政府驅動力 成本驅動力 競爭驅動力 市場驅動力 媒體與網路驅動力 市場驅動力的因素