破晓时代(定位理论的缺陷).pdfVIP

破晓时代（定位的缺陷） 盛唐天策（北京）管理咨询 谢雨钢 1972 年，美国的《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代 的来临》，正式开创了营销史上著名的“定位理论”。定位被称为有史以来对美国营销影响最 大的观念，其认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。艾·里斯 甚至进一步提出企业应该聚焦、收缩、只做一件事情！ 但是，这种观点真的符合客观世界的实际情况吗？就如同一把瑞士军刀难道只能有平口 刀，不能有圆珠笔、牙签、剪刀、开罐器、螺丝起子、镊子吗？实际情况显然不是这样的， 现在的瑞士军刀甚至还有液晶时钟、LED 手电筒、USB 记忆碟、打火机和 MP3 播放器！ 一个和多个的区别在那里？这中间的区别就在于关联！瑞士军刀的工具虽然可以千变万 化，但只能有一个手柄，所有的工具都必须能装入这个手柄内，这就是衡量的标准，凡是不 能装入手柄的工具都不是瑞士军刀延伸的范畴。 不仅在客观世界存在这样的现象，在商业领域也有三星这样依靠纵向一体化战略进行 延伸的成功案例，甚至存在通用电气（GE ）这种拥有众多非相关多元化业务的典型案例。 这些客观存在都在告诉我们，只拥有一个位置