战略成本管理在营销过程应用探索.pdfVIP

鑫 鬓 鬓篡鬓鬓鑫羹 战略成本 管理在 营销 过程应 用 的探 索 王 耕 ‘ 郑 晓枫 “ 王 志庆 成 进 “ 蔺育化 上海交通大学安泰管理学 院 上海市对外服务公司 上海地瓷厂 强生 中国有 限公司 摘要 战略成本管理在近十年来 渐 为发达 国家 中的一 些 先进企业所采用 , 并在 实践 中不 断发展 , 显示其 升 【 】 逐 提 用 以 班 了 , 企业在竞争 中战略优 势的作 本文 佩 厂 一 家生产 电器 的 中型 国企 一 个 月 的 营销 活动 为素材 尝试把 战略成本 管理运用 于营销 过程 , 并通过对现有成本管理 方 法 和 战略成 本 管理 方 法 对 比 , 分析 它们 对 营销 费用 管 理 的 区别 。 研究表 明 , 现有成本管理方 法低估 了新产 品 的营销 费用 , 也低估 了老产品 认 的赢利 能力 。 战略 成本管理 的应 用 , 克服 了上述弊端 , 不仅使管理层得 到更 为 准确 的 营销 过程 的成本信 息 , 而 且 , 促使整个企业 在竟争 中战略地位 的改善 关键词 营销 成本管理 作业成本法 国企改革 【 】 , 。 “ ” “ ” 我 国在 叩 年进行的会计制度改革的 内容之一 是变 完全成本法 为 制造成本法 实施制造成本法 的积极意义 是使企业利润与销售量挂钩 , 避免出现 , 产量大于销售量 时的利润反而 比产量小于销售量时 的利润高 , 这样 的反常现象。 但是 , 目前不少企业 以制造成本法为基础 , 以不包含期 间费用 的产 品毛利分析来 替代产 品盈利分析 或者是 以产 品为对 , 营销 用简 地 销售 量或销 行分 , 得 的销 成本作为产 品 价 的 。 而对营销费用 的 制 , 则是 象 把 费 单 按 数 售额进 摊 所 售 定 依据 控 按销售额的一定 比例来执行 。 具体说 , 本期营销费用 的预算是按上期营销费用 占销售额 的比例与当期销售额 的乘积加 以确 定的, 营销人员则根据预算 自我控制。 上述营销费用预算 的制定和控制方法所 以被普遍采用 , 是 因为管理 当局认为营销 费 用较难 以预计与控制 , 无法沿用生产部 门成本控制模式 同时 , 这种方法也还具有较强 的可操作性和一定 的激励作用 。 然 , 面 ,