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酒店管理行销 酒店广告促销策略 广告促销策略是一种密切结合市场行销而采用的广告策略。这种广告策略不 仅告知消费者购买产品的利益，以说服其购买，而且结合市场行销的其他手段， 给以消费者更多的附加利益，以引起消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性 广告效果，有力地推动产品销售。广告促销策略是多种多样的，包括馈赠、文娱、 中奖、公益等促销手段的运用。 一、 广告的涵义及运用 1. 广告的含义 酒店广告是指各酒店企业为推销产品、服务或观念，通过各种媒介和形式向 公众发布的有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道产品、 服务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。具体地说，广告是 一种宣传手段，但宣传并不等于是广告。两者的根本区别在于是否支付费用。广 告是以付费为前提的，而宣传不必支付费用，它是借助于新闻和出版物的报道来 传播企业产品或服务的信息。 2. 广告的作用 对于广告的作用，我们可以从市场、企业、消费者桑层次进行分析。 01) 从市场看，广告是传播市场产品信息的主要工具。市场的一般定义是指 买卖双方相互联系、相互作用的总表现。那么，买卖双方是如何相互联 系、相互作用的呢？两者的沟通时通过商品沟通来实现的。商品流通由 三部分组成;商品交易流通、商品货物流通、商品信息流通。信息流是开 拓市场的先锋。大量信息被人们所知靠的是传播。当今世界具有传播商 1 叶予舜 二〇一四年四月八日星期二 品信息功能的行业或渠道很多，其中最重要的就是广告信息渠道。 02) 从企业看，广告是企业竞争的有力武器。主要表现在： 第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。 第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能大的产出。 第三，第三，利用广告策略，树立企业文化。 03) 从消费者看，广告可以引导消费者，刺激消费，甚至创造需求。 04) 广告还起着美化环境、教育人们的作用。广告也是一种艺术，好的广告 能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。同时，广告内容设计得当， 有利于帮助消费者树立良好道德观、人生观及优良的社会风尚。 二、 广告媒体的选择 广告媒体是指广告信息的传递工具。按广告宣传对象接受的不同可分为视觉 广告和听觉广告。视觉广告媒体印刷品广告、电子媒体广告、户外广告、邮寄广 告、POP 广告等。 1. 印刷品广告 印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、画册广告、交通工具时刻表广告等。 01) 报纸广告。报纸是新闻报道的主要工具，酒店可利用报纸作为主要的广 告媒体。报纸广告的表现形式多样化，如文字形式、插图形式、漫画形 式、摄影形式等。报纸广告具有以下优势：覆盖面宽，读者稳定，传递 灵活迅速；具有新闻性、可读性、知识性、指导性和记录性；便于保存， 可以多次传播信息，制作成本低廉等。报纸广告的局限是：报纸以新闻 为主，广告版面不能局突出地位，广告有限时间短；广告的设计。制作 2 叶予舜 二〇一四年四月八日星期二 较为简单粗糙，广告照片、图画运用少。 一般来说，报纸广告的版面大致分为以下几类：跨版、整版、半版、 双通栏、单通栏、报眼、报花等。酒店可根据自身需要选择以上版面做 广告。 02) 杂志广告。杂志广告是指利用杂志的封面、封底、内页、插页为媒体刊 登的广告。杂志不以刊登新闻报道为主，具有很强的知识性、娱乐性和 专业性，目的群体相对明确、稳定，有较高的专业水平。杂志广告的优 越是：阅读有效时间长，便于长期保存；内容专业性较强，有独特、固 定的读者群。同时杂志广告业具有其局限性：周期较长，不利于快速传 播，实践性、季节性不够鲜明。 酒店广告应选择旅游类杂志等专业性杂志做广告。内页广告应充分发挥画面 的艺术变现力，信息内容可几乎全部通过画面来体现，文字要少而精。 2. 电子媒体广告