亮点商务和阿里巴巴B2B平台对比分析.docVIP

亮点商务与阿里巴巴B2B平台对比分析 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，虽然B2B电子商务模式一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在。比起C2C的烧钱不止，B2B的状况要好很多。 电子商务发展的真正突破是B2B的电子商务，即企业对企业的电子商务，是在上下游企业之间从事的网络商务活动，是网络经济的基础。从参与企业的数量、涉及的金额、交互信息的规模上来说，B2B都将成为电子商务的主体。 因此，要选择一个合适的B2B平台，需要考虑诸多因素： 你选定的平台是否有足够的影响力和良好的服务。 目前B2B平台种类繁多，如果平台影响力很大，但服务不好，用户体验差，对于中小企业客户在产品实际推广和销售中会产生负面阻力。 2、你的产品是否适合做B2B平台推广。 合理找到自己产品的卖点，比如款式，设计以适应市场潮流和产品等新迭代。在B2B平台上做推广，要提升产品的竞争力，如果企业的产品很大众化，款式老旧，在平台山寨抄袭很多，并且同类型产品排名前几页都是付费会员，在自己产品没有竞争排名付费的情况下推广效果很差，影响产品的实际销售。 3、你的产品在选定的平台上是否有好的推广效果。 面向海内外的产品可以利用谷歌或雅虎等国际知名搜索引擎上搜索你的产品的英文名测试，在搜索结果中，各家B2B平台的信息各占了几条，各在什么位置。主攻国内市场的可以利用百度，360，搜狗国产浏览器测试结果，了解自己的产品在搜索结果中的的信息占有量和排名位置。 4、你的目标市场在哪里。 某个网络B2B平台可能在某个综合市场上有优势，另一个平台可能在某个垂直市场上比较有名气，要根据自己企业的产品对应的市场做选择。 你公司的规模、性质和准备投入的资金。 企业是生产商还是贸易商，在市场上的地位如何，产品定位是中高端还是中低档，走价格竞争路线还是靠质量、款式盈利，准备投入多少的资金，都需要仔细考虑。 放眼国内网商平台，整个B2B市场不外乎这几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。 毫无疑问阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，但不并代表会一直领先，紧随其后的还有亮点商务网，慧聪网，环球资源网，中国制造网等网站，下面我们就将亮点商务网和阿里巴巴B2B平台做一个详细的对比分析。 亮点商务网 企业介绍： 基于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，浙江亮点电子商务股份有限公司（亮点商务）于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。 产品服务： 当前亮点展现的是１＋２（移动电商+移动金融、综合信息服务）的集合产品形态，其中B2B电子商务，以智能手机为主要操作平台，开创了移动电商新模式，满足中小企业对电商平台“简便操作、投入少，收益大”的心理需求，极大地降低电商门槛，让更多的中小企业直接驶入移动电子商务的快车道。 1、移动电子商务 亮点B2B平台将中小企业群体按行业与区域特色产业进行细分，提供完善的上下游供应链、销售链的电子商务整合解决方案，为会员企业提供一个品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B电子商务平台。 亮点平台推行会员制，以线下企业组织为载体，发展实名认证会员，确保交易真实可靠。 （1）亮点移动电商功能： ① 产品发布推广功能。 会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。 ② 担保交易功能。 亮点平台在商品、服务交易中充当第三方担保角色，实现交易全程监督，保障买家和卖家利益。 ③ 独立分站功能。 亮点平台根据行业、区域特色产业细分，打造行业、区域分站，为会员建立一个高契合度的专业网站，会员可通过平台搜索海量产品资讯，同时提供丰富的商品搜索条件，实现快速精准搜索。 ④ 高精准信息推送功能。 亮点平台提供多渠道推送选项，发挥数据库优势，可将会员企业产品信息和需求、市场信息、政策信息，推送到特定人群，实现信息的高效传递。 ⑤ 商务社交功能。 作为半开放式平台，亮点确保客户数量和质量的稳定性，会员可在交流、交易过程中实现商务社交，形成稳固的商业圈子，多方位拓展业务。 （2）亮点移动电商的优势： ① 会员制。 亮点平台以实名认证为基础实现会员制，入会严格审核会员资质，保证客户信息及产品来源真实可靠，维护交易双方利益。此外，亮点设置严格的惩罚机制，一旦发现会员违规、不诚信行为，则相应降低会员等