卓越竞争情报搜集分析与应用训练营(2013年05月11-12日 北京).pdfVIP

北京智道顾问有限责任公司 卓越竞争情报搜集分析与应用训练营 （2013 年05 月11-12 日 北京） 智库在线（ ）秉承“智通库汇”的服务理 念，不断收集和更新市场调查研究信息，解决客户的市场情 报来源的单一性。 无论客户是在寻找新产品趋势还是分析市场竞争力，智库在 线都有一流的研究产品和行业专家，都会在深入了解研究公 司在各自领域的研究成果的基础上，结合客户需求，以客观 公正的报告呈现。 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 卓越竞争情报搜集分析与应用训练营（2013 年05 月11-12 日 北京） 课程特色及收益： 本课程运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独 特训练方法，学员能得到老师的特色点评，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验 中掌握课程精华。茅塞顿开，在这里会得到充分地解释与验证。 1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。 本课程着眼于情报收集与情报分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均 来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析，使学员获得强 烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。 2、从竞争情报的收集上，集中讨论了企业所关心的各项核心工作中的情报 收集方法、要领 ——针对企业新产品上市、重大项目招投标、市场部门如何了解竞争 对手营销推广计划、生产能力；重大商务谈判、企业并购等各个方面给出了 一整套竞争情报工作方法体系。 3、在操作方法上特别强调了实地调查访问在情报收集中可能发挥的作用 ——针对实地访问中可能遇到的各种情况，提出了一整套行之有效的处置要 领与解决方法。 4、突出了对企业内部情报部门运作特点的探讨——针对如何赢得相关部门 的支持 2 卓越竞争情报搜集分析与应用训练营（2013 年05 月11-12 日 北京） 并建立自身内部情报网络提出了一整套行之有效的方法、要领，并对外部调 查分包商的评估选择给出了具操作性的评估标准。 培训对象： 研发部人员、市场部人员、销售部人员，战略部人员、企划部人员以及相关 负责人。 课程大纲 第一章 企业竞争情报概述 企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么？ 企业竞争情报工作的作用与意义——企业竞争情报有什么用？ 企业竞争情报收集的一般范围与内容——企业竞争做什么？ 第二章 企业竞争情报的收集方法 一、竞争情报收集的常见渠道 1、从公司内部收集整合情报 案例 1：某集团全员情报体系的建立 案例 2：如何通过一线市场人员，建立竞争对手的动态监测档 案 2、从竞争对手那里搜集情报（合法的方式） ☆ 信息交流—竞争对手情报泄露的重要渠道 案例：分析某公司的匿名招聘广告，从中判断出招聘的公 司 ☆ 离职员工——竞争对手难以规避的情报泄露 ☆ 商务活动的痕迹——竞争对手不可避免的情报泄露 案例分析：某外资公司如何搜集竞争对手新工厂的新产品 规格、生产线数量、实际月产量 3 卓越竞争情报搜集分析与应用训练营（2013 年05 月11-12 日 北京） ☆ 技巧询问竞争对手——竞争对手无意中的情报泄露 3、从公开资料搜集分析情报 ☆ 政府档案—蕴藏重要情报的 “富矿” 案例：如何通过工商档案资料了解目标企业的历史、现状 与趋势。