珍凝沐浴露分销渠道决策.docVIP

北京化工大学北方学院 NORTHCOLLEGEOFBEIJINGUNIVERSITYOF CHEMICALTECHNOLOGY 《营销渠道管理》结课论文 题目：珍凝沐浴露分销渠道决策 专 业： 广 告 授课教师：王 君 姓 名： 史佳卿 学 号：070407029 班 级： 0701 学生学院：艺术学院 学 年：2009—2010 学 期：第2学期 2010年6月24日 珍凝沐浴露分销渠道决策 史佳卿 广告学专业广告0701班学号070407029 授课教师王君老师 摘要 在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的运营重心与经营活动已经由生产导向型，转为需求导向型，或是顾客导向型，亦即生产已经不再是制约企业发展的瓶颈。在以顾客需求为导向的企业经营环境下，实现产销即时“对接”，保证商品供应，顺利满足消费者需求的关键环节就是渠道。可见，渠道的地位日益重要。 渠道策略是传统经典的营销4P策略之一。对沐浴露产品而言，其生产工艺基本成熟，其价格在内外资背景大小品牌的竞争参与下，早已进入市场自由调节期，因此，就经营而言，渠道策略已经进入必须主动调整、细化管理的时期了。这其中的主要工作涉及到分销渠道的设计选择与管理。 关键词：草药沐浴露 分销 渠道 决策 一、分销渠道的决策 设计渠道方案是分销策略的核心。渠道设计之前要首先完成市场