房地产广告宣传策略方案.docVIP

广告宣传策略方案 第一部分　宣传推广策略 第一章　目标受众分析 一、目标受众定位 综合丽景城水岸美居相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至55岁之间，占比65%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是庆云城区及周边地区，其次是其它地区，分别占比60%和25%；从职业分布来看，主要是企事业高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。 二、目标受众特征分析 收　入：家庭年均收入5－10万 现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段 购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议 生活特征描述：→　注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位； →　由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； →　认同城区休闲中心地位，觉得居住在公园周边是优越生活的重要体现； →　消费观念比较成熟、理性； →　愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心； →　有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。 媒介偏好：→　庆云电视台是主要的购房信息来源