上海砺剑企业管理 单体药店生存之道.docVIP

单体药店的生存之道一、单体药店的面临的问题 　　1、政策影响 　　药品零售的分类管理，处方药限受，使得很多药店的生意额下降最多达到1/3。二连锁药店可以通过住店医师、坐堂医师，以及可视电话、网络视频获得处方，连锁药店还可以托管中小医疗机构的药方，这些对于社会单体药店是没有这方面的优势的，国家还将进一步加强分类管理。 　　2、竞争影响：连锁药店的影响 　　连锁药店有采购成本优势，可以总代理、可以要求厂家直供连锁，可以占压供应商资金，可以要求厂家提高力度协助其促销。另外连锁药店还具有管理优势，他们有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训，这些都是社会单体药店不具备的。 　　3、单体药店自身影响 　　自身定位是否准确有特色，资金实力是否充足，管理人员招聘和愿不愿意来从业等问题的限制，加上是单体，品种结构就无法达到连锁药店的多而全。 　　还有由于单体规模都不大，因此采购成本高，没有价格优势，因此利润微薄。 　　4、流通环境影响 　　国家鼓励发展连锁，连锁化程度也在大幅度提高，据2006年3月30日《中国药店》发布的数据。 　　相比2004年，中国连锁药店销售额百强的市场容量在2005年继续大幅扩张，从2323528万元增加到3442422.1047万元，增加1118894.1047万元，高于04年VS03年的542699万元（2323528万元-1780829万元）和03年VS02年的4628