现代汽车营销大赛123.pptVIP

市场营销环境分析 品牌定位 北京现代现有的最大的卖点就是性价比高，这在未来一定的时间内还是很重要的卖点，我们的品牌定位不能丢失这个价值” －北京现代某高层 目标受众群体定位 年龄：25——40 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点 事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层或中产阶级 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 经济收入：经济收入处于中等状态 对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐 潜在目标消费者分析 预计随着未来几年在宏观经济持续向好、居民收入快速增长、城市化进程不断推进以及产业优惠政策进一步延续和落实等长期利好因素作用下，我国汽车行业将是长期的朝阳行业，可以推测，2010年我国汽车产销量仍将延续高增长的趋势。 从年龄上看，26-40岁人群将成为2010年购车的主体人群。从经济上看，该年龄段人群已经具备一定实力，应该是汽车厂商在今年的重点研究推广人群。 购车次数 潜在消费者购车原因 * 目前，我国汽车市场正处于高速发展时期，竞争日益激烈，各汽车企业在发展中机遇与危机并存。如何结合自身实际扬长避短，抓住市场机遇，规避风险，这是各汽车企业都必须面对的问题。 12年过半车企成绩不乐观 上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽-大众、东风日产、北京现代、一汽丰田、奇瑞、重庆长安和东风悦达起亚1-5月的累计销量分别为59.59万辆、54.11万辆、53.04万辆、50.10万辆、36.84万辆、31.46万辆、24.03万辆、23.64万辆、23.44万辆和18.55万辆。 1：人口环境对汽车市场营销的影响： 1)消费者的年龄结构与汽车营销 向前延伸的基本含义是占领少年汽车市场，生产出符合少年消费者需要的汽车。向后延伸的基本含义是占领老年汽车市场，生产出符合老年消费者需要的汽车。 2）消费者的性别结构与汽车市场营销。 2：汽车企业适应自然环境的变化，采取的对策： （1）发展新型材料，提高原材料的综合利用。 （2）开发汽车新产品，加强对汽车节能、改进排放新技术的研究。 （3）积极开发新型动力和新能源汽车。3：科技环境对汽车营销的影响： （1）科技进步促进综合实力的增强，国民购买能力的提高给企业带来更多的营销机会。 （2）科学技术在汽车生产中的应用，改善了产品的性能，降低了产品的成本，使得汽车产品的市场竞争能力提高。 （3）科技进步促进了汽车企业市场营销手段的现代化，引发了市场营销手段和营销方式的变革，极大地提高了汽车企业的市场营销能力。 4：经济环境对汽车营销环境影响较大的因素主要有国民经济发展水平、国民收入水平、国民储蓄与信贷及消费者支出模式。 需符合中国市场实际需求 需与韩国全球品牌保持一定的关联 一定要保持高性价比品牌价值 必须持续打造高品质形象 需要增加感性价值 *