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（七小牛来啦！） 团队名字：VOA 团队口号：一职在手，天下我有 团队Logo: 团队理念：用诚信经营信赖，用认真经营圆满，用敏锐经营卓越。 目录 一、前言 2 二 销售业绩情况 3 2.1销售量情况 3 2.2销售额情况 4 2.3运营情况 4 三、成本费用 4 四 消费者迎合度 5 4.1客流量分析 5 4.2客单价分析 5 4.3 广告吸引力 6 五 活动效用 6 5.1品牌影响力 6 5.2产品满意度 6 5.3知识普及情况 7 六．促销活动执行情况 7 6.1宣传方案的执行效果 7 6.2销售策略的执行效果 8 七 活动期间遇到的问题及启示 8 7.1品牌推广活动中遇到的问题 8 7.2品牌推广活动后的启示 9 八 结束语 10 九．附录 10 一、前言 运筹帷幄，职掌乾坤。自参加职业经理人挑战赛以来，VOA团队怀着“努力为先、勇往直前”的参赛决心度过了重重难关，从比赛一开始策划书的攥写一直到晋级决赛。过程虽是艰辛，更是来之不易。在比赛的过程中我们也发现了一些自身的不足，也遇到了很多挫折，但是VOA七小牛更是越战越勇，信心倍增。 在初赛和复赛两个环节结束之后，我们也针对自身的工作情况进行了全面的总结和分析，以求取得更大进步。我们通过预期目标和销售情况的对比，找出问题、分析原因、提出对策，为商家提供有效可行的建议和方案。同时提高蒙牛低温鲜奶系列产品在惠州学院的知名度，塑造蒙牛品牌形象，进一步开拓蒙牛低温鲜奶系列产品市场。 二 销售业绩情况 我们VOA七小牛团队根据前期的问卷调查数据分析与制定的现场营销方案，以爱“要大声说出来，更要来得及时！”的营销主题，以情感为系列分别以五种情对应我们的五种产品，实施我们为期两天的现场销售计划。 2.1销售量情况 在我们现场销售之前，我们预计红枣单杯酸牛奶的销售量为150盒，优益C的销售量为100瓶，欧式双层果酪的销售量为30盒，冠益乳的销售量为50盒。 本次现场销售由于供应商货源变动，实际现场销售的产品为：红枣单杯酸牛奶，优益C，小瓶优益C、欧式双层果酪和益生菌原味酸奶。 因此，我们在现场销售之前重新预测我们的销售量：红枣单杯酸牛奶的销售量为150盒，优益C的销售量为100瓶，欧式双层果酪的销售量为30盒，小瓶优益C为120瓶，益生菌原味酸奶为120盒。如表2-1所示： 现场销售的销售量分别为225、162、205、17和174。蒙牛低温鲜奶系列产品销售量合计为783。销售份额如图2-1所示。 本次现场销售红枣单杯酸牛奶和优益C的销售量符合我们的预期，和我们的调查数据相符。但是欧式双层果酪由于供应商货源不足，导致我们销售量没有达到我们预期数量。 图2-1现场销售情况饼状图 表2-1 销售量对比 单位：盒/瓶 项目 预期销售量 实际销售量 红枣单杯酸牛奶 150 225 优益C 100 162 欧式双层果酪 30 17 益生菌原味酸牛奶 120 174 蒙牛老酸奶 0 0 小优益C 120 205 2.2销售额情况 按照原供应商提供货源的销售计划中，我们预计我们两天的销售额为1765元。 我们此次促销有开展电话订单，送货上门的服务等。从销售报表上显示，电话订单的总销售额为646.4元，总利润为158.19元，产品净利润率为24.47%。现场销售的销售额为1879.5元，产品总利润为407.51元。盈利率是21.68%。 通过以上数据可以表明，我们的销售收入主要来源为现场的顾客。另外根据当天销售情况观察，顾客的成交率还是相当高的。凡是有来到摊位前进行了解的顾客，基本上都有购买不定数量的蒙牛产品。这也从侧面体现了我们现场销售的成果显著。 为期两天的现场销售，我们最终的销售收入为2525.9元，扣除成本，我们的净利润为565.7元，净利润率为22.4%，远远超过我们所预计的销售利润额，我们完成了预期目标，销售收入是预期目标的143.11%。 2.3运营情况 按照比赛要求，我们启动资金上限为500元，我们通过合理分配货物的采购，我们第一天的提货资金为486.2元，我们第一天的销售额为1210.5元。我们第一天的资金周转率为248.57%。第二天我们的销售额为1315.4元，合计2525.9元。我们两天现场销售的资金周转率高达为519.52%。 三、成本费用 VOA经费表 项目 单价（元） 数量（包/卷/个） 小计（元） 信封便条 1 1 1 书签 1 2 2 泡沫胶 2 1 2 固体胶 2 1 2 气球 8 1/2 4 卡纸 0.5 10 5 铅笔 1.5 2 3 合计 19元 四 消